好的陳列與差的陳列對店鋪銷售額影響有多大

　　好的陳列和差的陳列對銷售額的影響至少在以上，這也是各連鎖店極度重視商品陳列的原因。那么，如何才能使商品陳列吸引顧客呢？如何在賣場的有限空間里讓你的商品活起來呢？如何讓陳列做得更合理、更科學(xué)，增大銷售機(jī)會呢？

　　在商店的入口處，應(yīng)有一些具體的信息，以便顧客對店內(nèi)商品品種、質(zhì)量等有一個(gè)大概的了解。在靠近入口處所配置陳，列的，必須是周轉(zhuǎn)率極高的商品，對顧客來說，能盡快購買到商品是很重要的。在距離入口處次遠(yuǎn)的地方所配置陳列的，應(yīng)該是能夠吸引顧客視線的商品。

　　有檔次商品與低檔商品不要放置在一起，有時(shí)雖然擺設(shè)形式好，但是由于價(jià)格的原因，會使人感到很別扭，無形中顧客會去比價(jià)格，導(dǎo)致交易失敗。日常性商品必須陳列在鄰近的區(qū)域，相關(guān)商品也必須陳列在鄰近的區(qū)域，這樣有利于顧客尋找這些商品。屬沖動性購買的商品，必須配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方，可以讓顧客注意到并能不經(jīng)意拿走。

　　陳列也必須注意顧客的層次需要。不同層次有不同的需要。陳列要盡可能地有利于主體顧客的欣賞、選擇。陳列要有確定的主題，以制造一種銷售氣氛，讓擺設(shè)的商品收到意想不到的效果。

　　吸引顧客的并非是大量的商品陳列，不要貪圖種類與數(shù)目，否則會使人產(chǎn)生混亂的感覺，認(rèn)為這與倉庫沒什么兩樣。設(shè)計(jì)商店行走線路時(shí)必須使每一個(gè)走道都能有一些吸引顧客的商品。

　　一個(gè)月改變兩至三次陳列，更重要的是要保持櫥窗和貨架的新鮮感。在陳列的櫥窗內(nèi)，要注意顏色的搭配，否則會降低整體的美感，其至讓人產(chǎn)生雜亂、臟舊的感覺。把焦點(diǎn)集中在顧客目光所及處，不要有讓他們伸長脖子觀看商品的現(xiàn)象，很好是讓他們很輕松地邊走邊有東西看，很自然地引入你預(yù)先希望他們到達(dá)的位置。

　　把它當(dāng)作藝術(shù)品，宣傳陳列要講究實(shí)要，不要讓商品處處都是陰影。要能給人清潔感。揮美感，陳列柜越大越需要專門人員心點(diǎn)，不能追求太多，有一到兩個(gè)點(diǎn)家名氣之類的手?jǐn)[設(shè)過的商品就不可更改了，商品的擺設(shè)不能定形式化的道路，只要使顧客易看、易選、易買，能夠滿足其自由活動，讓顧客滿意就是標(biāo)準(zhǔn)。

　　在櫥窗內(nèi)，要在視線所及的地方掛出有關(guān)商品的牌子，這樣能吸引顧客，增加他們對商品記憶。