臨危不懼、把握大勢做不凡的新型代理商

    作為代理商，你是否從以上模式中找到了自己的位子呢？認真想想，自己是落后于時代還是在時代的潮流中搏擊？

    各行各業的競爭已經從廣告競爭、促銷競爭、終端競爭轉移到品牌競爭、網絡競爭的層次上，你在這種經營環境中做了什么？

    臨“危”不懼，把握大趨勢

    傳統代理商群體面臨著巨大的市場壓力和考驗，但這并不意味著市場對所有的傳統代理商都下達了“死亡判決書”。我們應該學會正視下面的事實：

    99%的企業都屬于中小企業，這些企業在資本、人力、技術、渠道等方面的能力還很有限，而具備完全自建營銷網絡能力的企業則微乎其微。

    在家電、醫藥、IT等行業出現了很多大賣場，但這種操作只是針對個別或部分產品，生產商還不可能舍棄傳統渠道而把所有的“雞蛋”放進一個“籃子”里。

    渠道細分勢頭正在呈現，這是品牌細分的體現，什么樣的產品組織什么樣的渠道，一線、二線品牌可能走正規軍的規范化渠道，三線、四線品牌可能就需要那種“土八路”式的渠道。

    參生產商采取渠道戰略是由其品牌、產品定位決定的，諸如奇強洗衣粉、華龍方便面在農村市場有著廣泛影響力，而這部分網絡的完成還需依靠代理商的力量。

    代理商生存質量惡化只是一些特殊行業，諸電行業、IT行業，由層層分銷向直銷、直接經銷轉型，但這也局限于那些實力強大的企業。

終端零售商對代理商的遏制和壓力還主要表現在自有品牌(PB)、通道費、價格等方面，這種遏制也只是片面的、局部的，還是要回到競爭、共榮的軌道上來，這是渠道價值鏈的后來走向。