事前決策和算機,是創業成功者的高明之處

　　發展與賠錢是關于經商的核心問題。策略上的差異是成敗的主要因素。生意人重視運籌，善于在思想的活動中感悟機會，感悟事物的本質，以取得蠻干所不能達到的經營業績。

　　古代作戰非常重視“未戰先算”，認為凡是未戰以前預計能夠取勝的，是因為籌劃周密，取勝的條件充分；未戰以前預計不能取勝的，是因為籌劃不周，取勝的條件不充分。

　　一個高明的將帥并非在有把握的情況下才敢決策，如果有的把握，那么，高明也就無從談起，開店也同樣，如果肯定穩操勝券，大一把，那么經理也就無從施展才華。

　　事前的決策和算機表現的是一種不同尋常的膽略和慧眼，這才是成功者的高明之處。

　　清康熙年間，浙江興化縣有一個叫楊舜華的小伙子，以賣豆腐為生，生意果然不錯，時間長了就和南貨店老板混熟了。當時他每天可盈余幾百個銅錢，并把錢存在南貨店。南貨店經營乏術，生意越做越小，連楊舜華的錢也還不起，只好把店折價給了楊舜華。

　　楊舜華是個有心人，與南貨店相鄰十余年間，對虧損原因一清二楚，接手后，改變經營，生意很快就火了起來。

　　發財的機會接踵而至。乾隆甲子年間，南方各省連年災荒，時局大亂，交通阻斷，當地土特產品，如桐油都運不出去，商人們紛紛廉價出售，楊舜華認為時局亂只是一時現象，交通斷絕也是暫時的，于是大膽決策，收購了大量的桐油、紙張等貨存了起來。沒過多久，乾隆平息了動亂，桐油、紙張價格大漲，楊舜華一下子就了3倍的發展，一夜之間成了富。

　　妙算可決定商人的命運。在不計其數的商戰中，更多“奇跡”則是源于“戰法”的變幻莫測。是那大腦永遠不知休息的人挺過了商戰中的玄機和，他們像一只虎視眈眈的貓，不分晝夜地尋找時機，隨時都想著自己的使命。

　　這些精明的腦袋幾乎看透了顧客，針對顧客的策劃每次都能如愿以償，即便是一些小的變化，他們也能心中有數。

　　商人們用心機有時讓人不知不覺。表面上的糊涂并非真的，否則，錢就讓別人走了。然而，跟顧客繞圈子并非像學生做作業，公式化的東西在這里一概不靈。商人的點子既多又變化無常，也要看準時機。運用之妙存乎于心。