如何確定服裝進貨的價格

    很多服裝商都會問，究竟如何才能拿到較低的價格而不被別人騙？其實所有做服裝的生意人都一樣，就是拿到一個低價格也總覺得還是高了，上來的優先句話就是“能不能再便宜”。究竟如何來確定服裝的進貨價格呢？

    首先，要看服裝的面料。如果不懂服裝的面料和成分，那么可以說就沒有發言權了，而且有時候很多行業還有一種叫附加值的東西。服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質，或者高雅、或者干練等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是用多少成本可以算出來的。

    進貨的時候，拿到一個款式首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢，這才是進貨的根本。零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾元，但是卻能賣到100多元的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可，相反，有些進貨貴的也就賺顧客十幾元，同樣，有的貨進的價格很低，但是賣得也很低，收銀同樣低。這些現象很多做服裝的店主都可能遇到過。 

   例如，牛仔褲是永遠的時尚貨，因為牛仔褲這種商品比較特殊，越舊的牛仔褲越值錢，同時也越漂亮，它是越洗越漂亮，越舊越有品位的服裝。那么，在批發市場進貨的時候，我們該怎樣估測所進牛仔褲的質量和檔次呢？

    一條牛仔褲的內在質量，主要是由面料質量、版型設計、車工質量、洗水質量、輔料質量等幾個方面組成的。一條牛仔褲是否有檔次，除了做工精致和版型設計要好以外，面料和洗水的水平也很重要。面料不好的牛仔褲，不只是不禁洗，而且穿著不貼身、易變形、掉色，在穿著過程中也達不到越舊越有品位。同時，牛仔褲的附加值也是靠洗水來體現的，而洗水的好壞，完全是依賴于面料的質地，沒有好的面料，是根本不可能做出很有檔次的洗水來的。可以說，一條牛仔褲檔次的高低，很大程度上來說就是由面料的檔次來決定的。店主在挑貨時，面料應放到首位。

    如果一條質量較好的牛仔褲從批發商那里的進價能到3優惠錢以下，那么，基本上可以確定這個貨的質量不好。一條質量較好的牛仔褲算上面料成本、加工成本、輔料成本、洗水成本、流通成本和商家收銀，成本不會低于3優惠，但是這種褲子看起來跟有檔次貨差不多。有一個辨別牛仔褲質量好壞的小竅門：拿起一條洗水好的仔褲用手繃一下面料，有彈力的是好貨；再看看紗線，紗線排列緊密的是好貨。

    牛仔褲的檔次還跟版型有關，版型跟款式不是一回事。版型是指褲子在放紙樣時，所有裁片的各項數據和參數。版型設計直接影響到牛仔褲的穿著舒適度和外觀觀感度？千萬別把版型跟款式混為一談。所以服裝店店主在進牛仔褲的時候要學會挑版型，版型不好，其他方面做得再好也不要進。好的版型穿上后貼身舒服，沒有勒的感覺，臀部和腿部曲線能很好體現，沒有不協調的松垮現象’。

    牛仔褲的洗水質量決定著一條牛仔褲的檔次，有檔次的牛仔褲洗水相對復雜，手工較多，而且洗水設計會比較有特點。因為很多洗水工藝主要是由工人一條條用手工做出來的，所以通常同一個品牌同一批貨中，洗水質量都會有差別的。通常好的洗水，看起來很自然，洗出來的就像經過多年穿洗后自然磨損的褪色。做得差的洗水，一眼看上去就不真實、不自然。

    要翻開褲腳看看鎖邊線的質量，尤其在拉鏈處的線比較多而且這些線一拉就斷的那種貨也別進了。看車工質量如何，光看褲子里邊后腰位置的商標縫紉的好壞就可以了。車線對車工是一個考驗，東西雖小但不易車好。在談車工質量時也不能忘記縫紉線的質量，通常低檔貨的線質量很差，一拉就斷。