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揭秘品牌服裝定價(jià)過程

2012-10-30 09:29:04 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:790次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:品牌服裝
  • 所屬行業(yè): 服飾 > 休閑
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:10~20萬
    每一種服裝的質(zhì)量和價(jià)格都是不同的。品牌服裝不但與服裝的面料、做工、顏色等方面有關(guān)系,而且與客戶的心理價(jià)值有很大的關(guān)系。因此,在對(duì)品牌服裝進(jìn)行定價(jià)時(shí),需要綜合考慮各種因素,了解客戶心理,準(zhǔn)確定位。

    某服裝店引進(jìn)了一個(gè)以英國(guó)有名大學(xué)名字命名的男裝品牌,計(jì)劃利用國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的崇洋心理,定位有檔次,走英國(guó)紳士風(fēng)格,而且會(huì)選在世界一線輕奢品牌店的旁邊開店,那些輕奢品牌的西裝賣1萬元,他就賣6000元,想利用這種價(jià)格差吸引顧客。

    這個(gè)品牌的定價(jià)是有問題的,原因是他沒有了解愿意花6000元購(gòu)買一套西裝的男人的消費(fèi)心理,以及價(jià)格在其中是怎樣發(fā)揮作用的。 

    價(jià)格定位是品牌定位中很重要的一部分,是指客戶愿意為某種商品支付的貨幣成本,消費(fèi)者之所以愿意支付貨幣,是因?yàn)樗X得值,也就是獲得了相等的價(jià)值。這個(gè)價(jià)值包括物理價(jià)值、心理價(jià)值。而不同的人對(duì)于同一種商品的物理價(jià)值、心理價(jià)值大小的判斷是不一樣的,就算是同一個(gè)人,也會(huì)因購(gòu)買地點(diǎn)、購(gòu)買時(shí)間的不同而對(duì)同一件商品的價(jià)值判斷有差異。在目前社會(huì),愿意買6000元一套西裝的人,基本上都屬于中上,包括職業(yè)經(jīng)理人、私企老板等。當(dāng)他們對(duì)一件西裝掏出6000元時(shí),一定不只是看重了這件西裝的面料、做工、顏色甚至款式等物理價(jià)值,他們更關(guān)心朋友圈子里誰穿過、在哪位明星身上出現(xiàn)過、穿上后會(huì)不會(huì)有人認(rèn)得出來等心理價(jià)值,當(dāng)然還有個(gè)別的品牌消費(fèi)者會(huì)是因?yàn)檎J(rèn)同品牌所提倡的價(jià)值主張。西裝價(jià)格越往上走,這后面的心理因素起的作用就越大。

    與此同時(shí),也應(yīng)看到,對(duì)于大部分服裝精英來說,他衣柜里的西裝不一定就全部是6000元以上甚至更貴的,因?yàn)檫@些都是出席重要場(chǎng)合才派上用場(chǎng)的,平時(shí)可能也會(huì)穿一些三五百一件的“便宜貨”。而當(dāng)他們購(gòu)買這種價(jià)位的西裝時(shí),考慮的要素又是不一樣的,這時(shí)對(duì)西裝的面料、款式和性價(jià)比就會(huì)考慮得多一些。

    品牌定位,發(fā)掘深層價(jià)值。當(dāng)?shù)曛鳛樽约旱姆b確定價(jià)格的時(shí)候,一定要搞明白兩件事:首先,誰是你的顧客?這既是品牌定位的重中之重,也是價(jià)格定位的出發(fā)點(diǎn)。其次,目標(biāo)顧客在你期望的價(jià)位購(gòu)買服裝時(shí)希望接收到的價(jià)值,在這點(diǎn)上與服裝行業(yè)的特性很有關(guān)系,是品牌定位的再深化。

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