五大競爭策略使你的店鋪在同行競爭中立于不敗之地

　　因為競爭日趨激烈，所以相同業態之間的競爭，如百貨零售店、專賣店之間的競爭，以及不同業態之間的競爭，再如百貨零售店對抗連鎖商店、連鎖商店對抗專賣店、百貨零售店對抗專賣店的競爭，都已愈演愈烈了。

　　在這種情況下，店鋪經營者通常會采取以下幾種應對競爭的策略，來應付與其他店鋪的競爭：

　　1．引導需求

　　店鋪應以顧客的需求為核心，不斷推出多元化的流行商品，指導顧客的消費觀念。經營者要善于把較新的時尚流行趨勢和較新有關消費觀念的信息不斷地提供給顧客，使顧客贊同店鋪的觀點，充分認識自身的需求，主動購買店鋪的較新產品。這樣，經營者推出新的商品，吸引了新的消費群體，拓寬了市場，擴大了店鋪的市場占有率。

　　2．引進新商品

　　店鋪要想取得時間久的生命力，在競爭中立于不敗之地，那么適時地、有針對性地引進新商品，擴大市場是一條必經之路。店鋪應以市場需求為導向，適時地引進新商品，根據市場變化和發展的趨勢，給店鋪帶來新的搶占市場的機會，有針對性地引進適銷對路的商品，必能拓寬市場，使店鋪取得更大的發展。

　　3．質量策略

　　當今很多種商品已成為一種享受型、炫耀型商品，于是許多廠家掌握了顧客的這一心理，制定了高質量策略。所謂高質量策略，是指同類商品在價格相同的情況下，用不斷提高商品質量的方法在競爭中取勝的策略。

　　4．專營化策略

　　店鋪只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場，以特殊的產品和服務滿足目標顧客的需求，就是所謂的專營化策略，如有的服飾店專營中有檔次女式內衣，有的服飾店專營童裝，這就是一種專營化策略。專營化策略將成本優勢和產品差異化優勢集于一身。由于店鋪的商品組合和目標市場較為單純，所以具有經營低成本、產品高度差異化、特色鮮明、使其他競爭者不能輕易進入市場等優勢。

　　5．價格策略

　　價格與市場休戚相關，它在市場中占據重要地位。價格策略作為競爭中直接、常用的手法往往比較快。但價格競爭不能片面地理解為削價競爭。價格分為高價位、低價位和同等價位，價格競爭策略也應表現得靈活多樣。