挑選聯盟伙伴應注意的因素

品牌聯盟帶來的益處很多，但是在挑選聯盟伙伴的時候務必注意以下因素：

1．聯盟成員數量上選擇合適區間

    品牌聯盟在合作伙伴的篩選方面，一般采取“1+N”的方式，其中“1”即聯盟的發起者，“N”即其他可能加入的合作品牌；在聯盟的數量方面，一般性的聯盟控制在6—8個品牌為宜，展會式的聯盟活動除外。

    聯盟成員過多，管理的難度會比較大，活動的組織難度也會比較大，成員之間的參差不齊，后來也將破壞聯盟活動的執行。但是成員數量過少，聯盟的優勢又難以體現，如資源難以充分共享。

    為此，聯盟成員數量應該適中，在8家品牌左右，主要依據的應該是覆蓋家庭裝修建材的主導品類，這樣對聯盟的促進會更加。以下品類為常見：瓷磚、衛浴、地板、衣柜、櫥柜、集成吊頂、壁紙等。也會有一些補充品類加入，如窗簾、家電等。

    另外應考慮的一個重要依據是，備品類贏利能力應基本相當，經營差異過大，往往會導致聯盟成員之間的心態不平衡，后來破壞聯盟成員之間的關系。

2．為減少競爭性，異業聯盟較同業聯盟更適宜

    其他合作品牌所提供的產品或服務，應當同此次聯盟活動具有較強的關聯性，且彼此應，掌握挑選合作者的因素，確保活動進行的有備無患是非常必要的。

 例如，家庭裝修一般包含兩個階段，硬裝階段和軟裝階段。消費者很少在同一個時間段購買硬裝產品（如地板）和軟裝產品（如花瓶），所以這兩個品類的品牌一般難以形成同一個聯盟的成員。相反，地板、瓷磚、衛浴等產品品類都屬于硬裝階段的產品品類，這些品類的品牌則能夠成為同一個聯盟的成員。

3．確保營銷內涵的統一，求同是存異的前提

    統一的店面宣傳、統一的活動原則、統一的折扣策略、統一的廣告推廣能夠在品牌聯盟活動中產生意想不到的疊加效應，不僅能夠節省商家的廣告投入，而且能夠很大限度地奪人眼球，利于品牌的推廣。

    例如，一個地級城市的品牌聯盟一共由10個品牌組成，他們有一項廣告措施，要求每個品牌出10輛車，這些車身上統一貼上品牌聯盟的活動主題廣告畫面。想想看，一個不大的城市有100輛廣告車，比在公交車身上做廣告既省錢，氣勢又大。

    求異指的是除了聯盟統一的政策、宣傳外，不同品牌之間畢竟存在差異，這樣的差異既然客觀存在就不能強求統一。如衣柜行業的中高端很少會將折扣做到7折以下，而一些瓷磚品牌就完全可能做到6.5折，如果強求統一就違背了品類的客觀現實。