偏僻小巷生意興隆　繁華地段卻經營艱難

　　開店前應進行充分調查。店鋪所在地人口分布情況；附近聚集的單位性質、工作性質；本區域消費能力、習慣；有無同類店鋪，若有，其經營狀況如何；今后如何競爭等等。如果你能越深入了解目標客戶，在店鋪定位時便越能投其所好。

　　有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手下來，殊不知開店之后才發現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。如果你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調查包括：所處位置是否有吸引力，包括周圍環境好壞、交通條件是否方便顧客；街道設施對店鋪是否有利；服務區域的人口情況；目標顧客實現目標水準、消費意識及品味等。

　　比如有的飲食店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味彌漫的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。一般來講，店鋪如果處在車站附近、商業區或人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。

　　顧客來店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對某些店鋪銷售也有很大影響。

　　有的店鋪雖然開在城區干道旁，但干道兩邊的柵：攔，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。我們注意到，典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在路中行駛，視線很自然能掃到街兩邊的鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度不要超過30米，太寬敞有時反而不聚人氣。街道為25米寬，容易形成人氣和顧客流。另一種典型街道是車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

　　一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好，目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅游區、大學區等，在不同區域開店應注意分析其具體情況。

在富人聚集的地段開設首飾店、有檔次時裝店便是瞅準了目標顧客高實現目標這一特點。城市周邊的別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方之一。

　　有三岔路口、拐角的位置一般為好位置，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置較次。

　　總之，影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪卻經營艱難，這正應了一句老話：具體情況具體分析。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象等有密切關系。開店，絕非跟著感覺走，只有理性和感性合二為一，才能水到渠成。