面對男性消費者該怎么推銷商品

　　男性消費者的購買動機，有下面幾個特點：

　　1．動機形成迅速、果斷、具有較強的自信性

　　男性的個性特點與女性的主要區別之一就是具有較強理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒，處理問題時能夠冷靜地權衡各種利弊因素，從大局著想。有的男人則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強的獨立性和自尊心。這些個性特點也直接影響他們在購買過程中的心理活動。因此，動機形成要比女性果斷迅速，并能立即導致購買行為，即使是處在比較復雜的情況下，如當幾種購買動機發生矛盾沖突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男人不愿“斤斤計較”，購買商品也只是詢問大概情況，對某些細節不予追究，也不喜歡花較多的時間去比較、挑選，即使買到稍有毛病的商品，只要無關大局，也不去計較。

　　2．購買動機具有被動性

　　就普遍意義講男性消費者不如女性消費者經常料理家務、照顧老人和小孩，因此，購買活動遠遠不如女性頻繁，購買動機也不如女性強烈，比較被動。在許多情況下，購買動機的形成往往是由于外界因素的作用，里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動機的主動性、靈活性都比較差。我們常常看到這樣情況，許多男性顧客在購買商品時。事先記好所要購買的商品品名、式樣、規格等，如果商品符合他們的要求，則采取購買行動；否則，就放棄購買動機。

　　3．購買動機感情色彩比較淡薄

　　男性消費者在購買活動中心境的變化不如女性強烈，不喜歡聯想、幻想，他們往往把幻想看作是未來的現實，相應地，感情色彩也比較淡薄。所以，當動機形成后，穩定性較高，其購買行為也比較有規律。即使出現沖動性購買，也往往自信決策準確，很少反悔退貨。一些國外心理學家研究表明，男性消費者在購買某些商品上與女性的明顯區別就是決策過程不易受感情支配，如購買汽車，男性主要考慮商品的性能、質量、品牌、銷售價值和保修限定。，如果上述條件符合他的要求，就會作購買決策。而女性則喜歡從感情出發，對車子的外觀式樣、顏色嚴格挑剔，并以此形成自己對商品的好惡。另外，需要指出的是，男性消費者的審美觀同女性有明顯的差別，這對他們動機盼形成也有很大影響。比如，有的男性認為，男性的特征是粗獷有力，因此，他們在購買商品時，往往對具有明顯男性特征的商品感興趣，如、酒、服裝等。