市場家紡產品價格高于美國是為什么

2014-01-13 14:49:22 來源:91加盟網閱讀：731次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

有服裝企業表示:服裝在商場賣價高并不是他們的本意,是商場收取的各類費用,逼著企業加價賣服裝.

品牌名稱：家紡
所屬行業：家紡 > 床上用品
門店數量：542家
投資金額：10~20萬

在美國學習了一段時間的輝子介紹:美國的中有檔次服裝比國內便宜多了,在美國買、等品牌的服裝和鞋是一件特享受的美事兒,美元花得少,東西還能買不少!很多在歐美生活過的消費者都表示:國內商場的許多服裝價格比國外高.

有服裝企業表示:服裝在商場賣價高并不是他們的本意,是商場收取的各類費用,逼著企業加價賣服裝.

某品牌負責人介紹,產品制成后,由服裝企業自行定價.像他們這樣的企業,定價一般是成本的3-4倍,大的品牌在4-5倍.

為什么要定這么高?他說,每個季節的款式,既有暢銷款,也有滯銷款,定價策略必須能應對前賺后虧.后期的滯銷品只能1-3折甩賣,需要前期的高價格來填補.

這位負責人算了一筆細賬:首先,商場要對服裝類扣25個百分點,即供貨商每在商場賣出10優惠,商場會獲得25元的場租費.其次,商場會扣除2個百分點的廣告費.還有,商場與供貨商要簽署一份銷售合同,沒完成的部分,將由供貨商自己掏腰包,按25個百分點交付商場場租.另外,每逢大節日,商場都會推出力度較大的促銷活動,后來會轉嫁給供貨商.他還說,扣除場租、考核費、稅金等后,商場每賣出10優惠,供貨商能得65元也算不錯了.而且現在,原料成本、店鋪人員工資等都在逐年提高,我們只能提高服裝價格.

總之,一般一個品牌要進駐商場,服裝供貨商首先交納進場費,主要包括商場海報費、促銷費、違約費、倉儲費、廣告費等幾十種名目.很多服裝專柜都被要求參與商場常年舉辦的各類折扣活動,并接受商場會員的優惠折扣,這就意味著,服裝企業在定價時必須預留相應的價格空間.

難道商場就如一些服裝企業所說的收取了過多的費用嗎?北京西單商場股份有限公司西羽公司的總經理左厚明介紹:我只負責羽絨服這一塊,對于進駐西單的羽絨服品牌,我們現在沿用的還是幾年前使用的收費標準,除了收取固定的費用外,并沒有變相地收取額外的費用.費用沒有上漲,反而在近期一段時間有下降趨勢.

但是現在商場的運營成本確實在提高.首先是能源成本提升;其次,這兩年零售業的競爭很激烈,像北京、上海,每個季度都有新的商場開張,彼此都在挖人才,人力成本在提升,為了保持合格的購物環境以吸引客流,商場要經常裝修、維護,這部分成本也在上升.對于此,左厚明表示:翻新、裝修等的費用需要進駐的企業或品牌代理商交付,但也不會特別多.

對于促銷活動或折扣季,左厚明說:我們并不規定所有的品牌都在促銷期打折,只要他們根據自身的實際情況自行處理,而且在促銷期,我們反而會讓利給企業,比如平時我們會收取20個扣點(即商場的營業抽成)的費用,到了促銷期,我們反而會讓利5個扣點給企業.

業內人士透露,目前的百貨商場普遍存在較高的扣率、漫長的賬期、促銷成本的轉嫁以及各種說不清道不明的潛規則等問題,因此服裝價格也較高,而且服裝從廠家生產到進入商場這一過程中,還經歷了多環節的層層代理(常見的流程為:服裝廠家-總代理-區域代理-經銷商-商場),這一系列問題直接導致了消費者所面對的商品后來零售價畸高.

紡織工業協會副會長孫瑞哲表示,百貨業許多商品遠超歐美日百貨店同類產品價格,虛高的商品價格很大程度上抑制了居民的消費需求,制造所代表的物美價廉很難惠及國內消費者.

西方零售業則采取自有品牌策略零售業與制造業的復合、商業品牌與商品品牌的疊加,從設計、制造到銷售垂直一體化管理,大限度降低成本,使得渠道優化,從而消費者能購得物美價廉的商品.而零售業采用聯營、引廠入店及收取各種進場費的經營模式,依靠銷售返點、延長賬期、收取進場費為主要收銀來源,造成價格虛高.

曾對百貨業做過大量研究的服飾行業顧問鄭思銘告訴本報記者,國內外百貨商場的服裝價格有一定差距是比較正常的,不同地區的服裝用料、人工成本等可能都有一定差別.但是他說:百貨店必須構筑供貨商、零售商協同型產銷價值鏈體系.目前,我國供應商多級流通、多級代理,其商品分銷成本高達25%.而國外先進百貨企業整合供應鏈降低配送成本.例如,服裝零售商GAP改善與太平洋地區工廠的協作,將40%以上的商品在到達配送中心前即按店鋪分裝好;Kohls百貨店與全國品牌和自有品牌供應商的合作,實現40%以上的直接運轉,減少了配送中心的成本.

國外很多百貨店都擁有自己的商品品牌,美國西爾斯百貨70%的商品為自有品牌,這已成為其成功的核心.擁有自有品牌不但能夠保持各地門店品牌的一致性,而且能夠降低采購成本,同時也解決了商品品牌選擇受制于供應商渠道的問題.鄭思銘表示:這些都值得國內百貨商場借鑒.此外他還說:百貨店必須改變已有引廠進店、做二房東的經營思路,除了組織買手隊伍,大力引進國內外知名品牌以外,還必須構建自己的品牌供應商聯盟和定牌商品體系.隨著服裝成本的上漲,百貨業已經到了急需轉變的時候,大力發展自有品牌是未來趨勢.同時盡量降低渠道成本,讓利給消費者,以此為方向的新商業模式將有更大的發展前景.

國內外不同的流通渠道環節造成了不同價格,也造成了國內的消費者承擔著后來買單者的角色.消費者多付的費用倒不說明服裝行業是暴利行業,而是現有百貨模式下的利益相關者特別多,消費者不得不為繁冗的流通渠道來買單.消費者多付出那一部分,是在養活一個也許本不應存在的鏈條.而現在原材料價格和工人工資都在漲,硬成本一再被提高,難道都推給消費者?商業渠道的革新與創立已勢在必行.百貨業或許可以借這場原料大戰進行一場渠道革新,讓消費者的擔子能減輕一些.

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