注意！這八個錯誤導致創業失敗

盡管有許多探討創業問題文章可供參考，但開辦公司不犯錯誤是不可能的。只要盡量避免犯下使你的公司一蹶不振的大錯就好了。下面是八個導致創業失敗的錯誤，看看在你的創業經歷中有沒有？

錯誤一：懂得的知識比認識的人重要

你一直都拒絕否認這一點。從小到大，你都相信聰明比什么都重要，你也不會相信媽媽所說的學會與他人相處比學習成績更重要。事實是-人際關系比知識要來的重要。這并不是說聰明、有學問沒有用。你的學識一定程度上決定了你會被推薦給誰。但后來，你認識并信任，更重要的是信任你的人會比你的學識對你的前程有更大的決定性作用。商業活動是異常復雜的。沒有任何一個人有可能具有完成一個商業決定所需要的所有知識和經驗，所以精明的人們會把他們的權力下放給其他人。而當他們選擇下放的對象是，首先想到的就是他們認識并信任的人。

錯誤二：我需要500萬作為啟動資金

這是一個很重要的創業經驗分享，事實上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動資金。說過很多關于這方面的內容，我就不展開了，之說幾句：你不需要啟動資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實現自己的想法，沒有人會為你去做，也沒有人會出錢雇人為你去做。原因很簡單：如果你都不愿意為你想法的商業潛能而放棄你的休息時間，為什么別人要用他們辛苦賺來的錢為此冒險。還有目前也有很多項目其實不需要我們投入太多的資金，有的甚至只需要你花精力就可以了。

錯誤三：有好的想法是我的計劃中重要的部分

事實上好想法基本上沒有任何意義，重要的是：誰是你的顧客他們為什么要買你的產品你的團隊有些什么人有哪些。

錯誤四：沒有競爭對手再好不過

如果你所處的行業沒有競爭對手，這個世界上有60億人口，幾乎完全沒有可能還存在一個沒有任何人發覺的有利可圖的市場。很好的消息莫過于你的競爭對手都很菜。絕大部分的公司都運作的不是特別好。他們制作贗品、欺騙顧客、他們的員工都很傻冒。你總是可以很容易的找到市場機會，進入，然后打敗競爭者。你并不想要沒有競爭對手，你想要的是差的競爭對手，合格，他們多得是。

錯誤五：單打獨斗

如果你是一個人單干，那么很難建立一家有規模的企業。的確，創辦個體公關公司、網站設計公司或咨詢公司需要的資本可能很少，而且哪怕是雇用一名行政助理、銷售代表或入門級員工的價錢就可能吃掉你的一大塊收銀。解決方法是：定價時要確保有足夠的收銀空間，讓你有能力雇用其他員工。只要還能有機會與你──負責項目管理的高技能人才──當面交流，客戶是不會介意你把活轉交給其他人去做的。

錯誤六：目標市場過窄

壟斷利基市場是很有誘惑力，但如果目標市場過窄，企業成長很快就會遇到阻礙。想想那些夢想著進NBA的高中生籃球明星吧。由于NBA只有30個球隊，而每個球隊只能雇用少量球員，因此你的兒子成為下一個邁克爾?（Michael Jordan）的機會微乎其微。解決方法是：選擇一個更大的市場，這樣，即使你的公司一直是小公司，也有機會從中分一塊蛋糕。

錯誤七：在客戶營銷上花的錢太多

花巨資打廣告可能會招來許多顧客，但如果你的公司不能將這些錢轉化為顧客終身價值，那么這就是一項虧錢的策略。花500美元打廣告的雜志或網站如果只能獲得一位每月付20美元而且在年末退訂的客戶，那么這些錢就算打水漂了。解決方法是：測試、估算、再測試。一旦你進行了足夠的測試，弄清楚如何將產品和服務銷售給顧客賺到比當初贏得這些顧客所需開銷更多的錢，那么就可以開展大型營銷活動了。這個創業經驗分享的關鍵是合理分配資源。

錯誤八：沒有商業計劃

盡管不是每家公司都需要正式的商業計劃書，但需要大量資本支持成長，且需要一年以上才能的初創企業應該仔細計劃達到目標需要花費的時間和資金。這意味著充分考慮讓企業順利運作的關鍵指標，并建立模型，做出銷售額、收銀和現金流的三年預測。為企業和私人活動制作視頻的新澤西Avanti Media Group公司的總裁皮肖內（Louis Piscione）說，我浪費了10年時間，像一個藝術家而不是商人一樣考慮問題。我得到的教訓是，你必須將部分創作天分用在預測和制定企業成長與成功目標的商業計劃書上。創業經驗分享的作用就是希望更多的人借鑒到前人的經驗，少走彎路，創業路上難免犯錯，千錘百煉之后方能成大器！