咕嚕嚕親子裝面向全國火熱招商中

　　一、摘要

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)生活不再滿足人類的需求，更多的人追求精神需求，而親子服裝就能體會(huì)家庭的溫馨與親情的可貴。親子裝是現(xiàn)代流行休閑服裝的一個(gè)分支，亦稱親情服飾，親子裝主要是由成人服裝和兒童服裝組成。主要包括：父子裝、母子裝、母女裝及家庭裝等。現(xiàn)代社會(huì)，人與人之間的關(guān)系冷漠。不錯(cuò)度的工作負(fù)荷，使人們的工作壓力越來越大，加之工作之外一些其他事情，如充電、學(xué)習(xí)等等，又幾乎占用了人們工作之外的所有時(shí)間，自由空間收縮殆盡。

　　時(shí)間被擠壓的同時(shí)，人們的情感也遭到了擠壓。以致于人們除了吃飯、睡覺，就是工作、學(xué)習(xí)等等事情，幾乎沒有任何多余的閑暇時(shí)間去陪伴親人，造成了家庭成員之間親子裝品牌加盟的冷漠關(guān)系。偶爾和家里通通電話，成了華麗地表達(dá)情感的方式。但人們對(duì)感情的需求不僅沒有因此而減弱，反而是更加強(qiáng)烈。因?yàn)楦星槭侨耸篱g珍貴、美好的東西。于是，人們不再限于埋頭工作，也開始尋求心靈的自由，更加注重營造家庭的溫馨。親子裝正是在這種歷史條件下誕生的產(chǎn)物，它迎合了時(shí)代的潮流，因此能夠迅速走紅。

　　親子裝是童裝業(yè)的流行趨勢(shì)，不少家長樂意和孩子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達(dá)“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時(shí)家長可以過一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風(fēng)行也正體現(xiàn)了當(dāng)前大環(huán)境下的一種新的消費(fèi)潮流。

　　二、市場(chǎng)分析

　　（一）行業(yè)整體分析：

　　親子裝市場(chǎng)分析經(jīng)過專業(yè)的分析與調(diào)研,消費(fèi)潛力巨大的親子裝市場(chǎng),已明顯從數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)。近年來,隨著家庭實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的逐步提高,城市居民生活逐步達(dá)到小康水平,國內(nèi)兒童服飾市場(chǎng)的消費(fèi)需求逐步由滿足基本生活的實(shí)用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,潮流化、品牌化需求日漸形成。

　　依照國外以及國內(nèi)其他成熟行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看,童裝、親子裝市場(chǎng)一定會(huì)出現(xiàn)自己的大品牌,未來品牌建設(shè)的門檻將大幅提高。品牌不只是一個(gè)圖標(biāo),而是一個(gè)總體的體現(xiàn),在建立品牌時(shí)應(yīng)該地細(xì)分市場(chǎng)和品牌風(fēng)格,而在塑造品牌的時(shí)候,品牌內(nèi)涵與品牌共識(shí)也是童裝,親子裝企業(yè)所應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的。品牌的建設(shè)驅(qū)動(dòng)了品牌的成功,這需要依靠不錯(cuò)的產(chǎn)品與服務(wù)、完善的渠道、廣泛的傳播以及人的銷售與購買行為。

　　咕嚕嚕親子裝品牌主張?bào)w現(xiàn)活潑大方、簡潔實(shí)用、時(shí)尚休閑的品味和穿著文化。產(chǎn)品全部采用純棉打造,以針織和梭織為主,注重品質(zhì)與時(shí)尚的運(yùn)用,真正升華“棉制品”的內(nèi)涵,注重“零污染,無公害”,充分體現(xiàn)了穿著的舒適、透氣、自然、綠色、生態(tài)的“本性”。產(chǎn)品定位2-8周歲的新時(shí)代兒童以及時(shí)尚家庭, t恤、茄克、襯衫、毛衣、棉服、羽絨服、牛仔裝、運(yùn)動(dòng)服、風(fēng)衣、童大衣、休閑褲、裙類、等以有檔次的品質(zhì),中檔的價(jià)位零加盟費(fèi)用以及各項(xiàng)優(yōu)惠支持政策迅速打開國內(nèi)外市場(chǎng)。

　　（二）SWTO分析

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、改變已有的親子裝設(shè)計(jì)雷同的設(shè)計(jì)現(xiàn)狀，以及以款式為主的設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)以人為本，以情感為主線，尊重個(gè)體特征、個(gè)體需求來設(shè)計(jì)形象，不是彼此遷就，而是在共性與個(gè)性之間尋找平衡點(diǎn)，共性與個(gè)性兼顧，把握設(shè)計(jì)中共性要素與個(gè)性要素的度。倡導(dǎo)系列設(shè)計(jì)中你中有我，我中有你的思想精神。

　　2、由單純的服裝設(shè)計(jì)，延伸到整體設(shè)計(jì)，注重開發(fā)以親子文化為主題的相關(guān)產(chǎn)品，以滿足物質(zhì)需求以外的，更深層次的精神需求。將親子文化與服飾文化結(jié)合，成為親子服飾文化。創(chuàng)造了一種文化概念，經(jīng)營的是文化服裝不僅要顯示它的獨(dú)特個(gè)性，更要將個(gè)性升華為一種為全世界所認(rèn)可的服飾文化概念。服飾文化應(yīng)該是廣義的、世界性的。

　　劣勢(shì)：

　　1、親子裝系列數(shù)量較少。

　　2、親子裝的款式設(shè)計(jì)缺乏個(gè)性風(fēng)格：市場(chǎng)上存在的親子裝大多是父母與孩子的服裝在面料、色彩、款式上完全雷同，只是號(hào)型不同；或者是面料相同、色彩相同，但款式上略有變化。具體款式設(shè)計(jì)有一部分款式陳舊、缺乏時(shí)尚感；款式完全雷同的親子裝設(shè)計(jì)簡單，缺乏設(shè)計(jì)感，只注重系列服裝的共性，缺乏系列服裝個(gè)體的個(gè)性。

　　3、面料單一：

　　親子裝的面料大多是全棉面料、棉滌混紡面料以及化纖面料。面料較單一，裝飾手法較單調(diào)，使設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)立。

　　4、服飾配件：

　　絕大多數(shù)親子裝沒有服飾配件產(chǎn)品，設(shè)計(jì)上缺乏整體著裝形象設(shè)計(jì)的概念。

　　機(jī)會(huì)：

　　親子裝的發(fā)展趨勢(shì)，以情感為主導(dǎo)，必將沿著形象更趨完整，品類更豐富等方面來發(fā)展，當(dāng)親子裝發(fā)展到一定階段，因觀念與經(jīng)濟(jì)發(fā)展到更高層次，而被普遍接受時(shí)，發(fā)展到較高層次時(shí)，必將延伸出與之相關(guān)的延伸產(chǎn)品。雖然這需要相當(dāng)一段時(shí)間，但這必將會(huì)是一種可以預(yù)見的趨勢(shì)。

　　三、營銷策略

　　(一)價(jià)格策略分析

　　咕嚕嚕親子裝（爸爸+媽媽+子女） 200-40優(yōu)惠的價(jià)格區(qū)間定位，價(jià)格實(shí)惠，且我們的衣服面料是90%以上的純棉，性價(jià)比高，符合消費(fèi)群體的消費(fèi)水平。

　?。ǘ┊a(chǎn)品策略分析

　　A、普通親子裝：促銷、低價(jià)；

　　B、個(gè)性設(shè)計(jì)親子裝：即是由我們店設(shè)計(jì)師傾心傾力打造的鎮(zhèn)店之寶，和市場(chǎng)上的大多親子裝的風(fēng)格有所區(qū)別，不會(huì)造成撞衫的尷尬，且是限量發(fā)行。

　　C、親子裝配飾：相關(guān)親子書、親子帽、親子鞋、親子背包等。

　?。ㄈ┐黉N策略

　　A、折扣促銷

　　根據(jù)之前的調(diào)查分析得出，大部分顧客希望折扣促銷，所以這也是我們促銷的主要手段，我們會(huì)選擇在兒童節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)等一些有意義的節(jié)日讓利顧客。

　　B、贈(zèng)品促銷

　　我們咕嚕嚕親子裝店將會(huì)給顧客附上一份精美禮品。

　　（四）渠道推廣策略

　　品牌專賣店+網(wǎng)店+小店推廣