沒有特色別開店,抓不住顧客,怎么可能

　　“沒有特色別開店”，這是在國外很流行的一句說法。店鋪經(jīng)營者沒有點(diǎn)特色，沒有能抓住顧客的地方，想讓顧客說購買也是不容易的。那么什么是特色經(jīng)營呢？所謂特色經(jīng)營就是徹底追求個性，形成與其他競爭者的顯著區(qū)別，并利用這種區(qū)別（也叫特色）來獲取競爭優(yōu)勢，甚至形成經(jīng)營市場的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　毋庸置疑，有人聚居的地方就有人開店，在五花八門的店鋪世界里，開什么店才好是很多人開店之前都想過的問題，盡管如此，街頭的店鋪還是同類的居多，同質(zhì)化競爭造成不少開店者沒能賺到錢。像小飛這樣的現(xiàn)象其實(shí)很普遍，關(guān)鍵原因不是他優(yōu)先次加盟創(chuàng)業(yè)，即使那些經(jīng)驗(yàn)很豐富的人也不一定就能提高/增加贏利。在大學(xué)城開店，引路潮流是很重要的，無論商品的品種、款式還是價格，都要迎合年輕人的口味。開獨(dú)立于大商家之外的單體店非常關(guān)鍵的是要特色經(jīng)營，做不到難得，也要盡量做到讓人眼前一亮。而在營銷上，要更強(qiáng)調(diào)人性化，強(qiáng)調(diào)與學(xué)生消費(fèi)者之間一對一的交流，因?yàn)閷W(xué)生之間更容易口碑進(jìn)行宣傳。

　　當(dāng)然，作為店鋪經(jīng)營者，特色經(jīng)營作為一種經(jīng)營戰(zhàn)略，應(yīng)該多方面持續(xù)不斷地去創(chuàng)造屬于自己的特色，包括思路特色、管理特色、產(chǎn)品特色、質(zhì)量特色、價格特色、服務(wù)特色、宣傳特色、項(xiàng)目的特色、選址的特色、門店布置的特色、貨品陳列的特色、促銷策略的特色等一系列具有差異化的經(jīng)營手段。在這些環(huán)節(jié)中，項(xiàng)目的選擇是前提，選擇市場競爭小、市場需求大或有可挖掘前景的項(xiàng)目，開店成功的概率就高得多，也就是開別人不開的店，經(jīng)營起來會容易得多。