如何使商品產生視覺沖擊力,刺激顧客購買

　　所謂表演性陳列，是指利用商品、商品周邊商品，甚至是小工具，做視覺性設計，以刺激顧客“要”的欲望，而忍不住掏腰包購買。若以專業術語來講，就是視覺性商品供應計劃。此外，雖然和商品銷售沒有直接關系，但有了花飾、綠樹、繪畫、美術燈的助陣，將提高店內整體氛圍和品位，所以也可視為陳列的一部分。

　　表演性陳列的基本技巧

　　表演必須靠精湛的演技才能博得滿堂喝彩，商品陳列也一樣。以下是幾種商品陳列的基本技巧：

　　(1)效果。將商品與相關商品組合，配合有關布景、燈光，制造特殊效果。

　　(2)色彩搭配。顏色的協調和印象來設計。

　　(3)整合。將同一商品或相關產品巧妙搭配，營造整體印象。

　　(4)造型。將搭配好的服飾穿戴在櫥窗中的模特兒上，。

　　2．表演性陳列的協調展示

　　在考慮如何取得商品陳列的協調性時，一律不能忘記“三角構成”的原則。

　　假設以直線連接各陳列商品的重心，做成一個三角形，可得出四種方式：

　　(1)不等邊三角形（左右不對稱，像流水般，能緩和氣氛）。

　　(2)正三角形（格調高，協調性也高）。

　　(3)等腰三角形（左右對稱，頂點的內角若為鈍角，有柔和感；若為銳角，則有犀利的感覺）。

　　(4)三角形復合體（大小不同的三角形組合，具有立體感）。

　　利用“三角構成”陳列商品時，不能只重三角連接，應該同時考慮其“高度和縱深”，以免呈現不出立體感。另外，還有很多方式可以達到商品陳列的協調性，像左右對稱構成、重復構成（同樣模式不斷重復）等。櫥窗是將店家特色、風格、在賣什么商品的信息，用有主題、季節感十足的手法告知顧客的重要位置。當你在做表演性陳列時，請記得經常做距離檢查，看看排列方式和色彩是否平衡協調，若不理想，可再做適當的調整。