店鋪經營策略、經營計劃需以市場調查為根本

　　在開店之前，進行市場調查是十分必要的。

　　針對開店的可能性作全面性的調查，重點在于提供開店預定營業額的推算及決定店鋪規模大小的參考因素。調查的內容應該包括兩個方面，即該地區的市場特性和該地區的消費特征。

　　對該地區消費者的生活形態作深入的研究，作為決定商品與整體營業的參考。調查的重點在于店鋪結構、價格與促銷方法等。調查的內容應該包括兩個方面，即消費者生活形態的深入分析和設定店鋪格調的基礎資料。

　　只有市場調查，對開店當地的消費能力、購買水平及競爭店鋪的營業狀況有所研究，才能據此作出有關店鋪整體經營的策略、經營收銀的計劃、設備配備的計劃，以及融資計劃等方面的規劃。

　　需要提請注意的是，在做市場調查的資料收集、整理、分析和評估時，下面兩件事情是不能忽略的：

　　1．除對該地區的過去、現在的情況加以了解外，對于未來的趨勢和發展都必須考慮到；

　　2．在作分析比較時，與其以該商圈的成熟度作判斷的基準，倒不如以類似的某一成熟商圈來作比較，作為對在該地區開店的參考。

　　市場調查的三個重點方面是對生活結構、區域結構與零售結如何進行開店前的市場調查？構的調查。

　　生活結構調查的重點在于對人口結構、家庭戶數構成？以及實現目標水平、消費水平、購買行為的調查。

　　區域結構調查的重點在于對地域、交通、繁華地段的調查，以及對鄉鎮未來發展規劃的預測。

　　零售結構調查的重點在于對地域購買動向、行為構成及店鋪構成、大店名店銷售動向的調查。

　　所有這些都是決定市場調查是否成功的關鍵因素。