小區普查，建立樓盤檔案，為產品推廣做充分準備

    將本區域的小區、樓盤進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司，有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

    在將樓盤的類別加以區分規劃之后，接下來的工作是將資源合理分配給各個專賣店。分配講求就近原則，盡量在兩個或多個樓盤對一個店的人員的配備不發生沖突的情況下就近劃分配置資源。在人力資源不足的時候，考慮將其分配給其他稍遠的店面。每個季度的開始做一份該季度主要樓盤的分布情況以及詳情報告。在時間與地域不j中突的前提下，平均分配資源。

    (1)在小區推廣的系統性工作中，準備工作是必不可少的，也是推廣戰略中重要的一環。不論任何行業，渠道的暢通與否也取決于決策者對市場的了解。所以推廣工作的優先步是對目標市場的資源整合過程，用嚴謹的態度對每個目標樓盤進行細致的考察，以扶持優先步邁得堅實而有力。

    (2)利用各店分布的地域結構劃分勘查區域。導購員在閑暇時間便可以對附近的部分樓盤進行走訪、摸底、調查，甚至與物業進行接觸。各店店長應掌握附近樓盤分布情況及其入住時間，必要時對業務組工作做提醒和協助。對樓盤的詳情勘查將持續一個月左右。

    (3)形成調研表的形式提交業務組，以便業務組對日后工作重心的安排與規劃。業務組將其分類、劃分、排次，形成后來建議性資料，按店定時定量完成，每個店15~20個樓盤。

    (4)在導購員對小區進行走訪時，要注意用客戶的眼光對其中意的樓盤進行挑選。導購員可以不先與物業接觸，但是一定要對物業的管理情況進行初步了解，這是進入的關鍵。畫平面圖時，首先對它周邊的街道、地理位置進行描述i然后標出主進出門及其他出入口將業主進入園區內的必經之路標出，再畫平面圖。平面圖內一定要注明業主會所的位置以及內部設施的情況。

    (5)如果能夠形成一整套的區域市場樓市詳情，將對日后1~2年的工作有很大的幫助。這將是一份具有長遠戰略性的資料，不論是在任何情況下，每周都要對其進行更新，以便適應隨時變化的情況，發現新的樓盤。