如何使推廣做到簡單實用

    簡單做到的前提是能夠化繁為簡，我們不妨將眾說紛紜的建材家居推廣模式和原則進行總結提煉。一旦提及建材領域營銷運營的關鍵問題不得不說到與推廣相關的“六力”，即產品競爭力、渠道競爭力、終端競爭力、推廣競爭力、服務競爭力、管理競爭力。

    將建材營銷體系簡分為“六力”有助于將企業所處的具體競爭環境進行理順，也能夠歸納出營銷領域中競爭的關鍵因素，從而確定處于真正能夠改善和提升企業本身推廣能力的策略性創立。針對“六力”可進行相應的支招。

    一、產品板塊絕招

    產品競爭力的強弱是影響企業營銷競爭強度的核心要素，通常情況下，產品板塊會受到產品組合、產品賣點、產品推介、產品演示等因素的影響。

    (1)產品組合，合理的產品組合不但可以發揮企業的資源，也能全面滿足客戶的需求。 

     (2)產品賣點，將產品賣點提煉出來即將產品與消費者需求緊密結合，這樣可以幫助消費者識別自身需求，為消費者提供滿意的產品和服務。

    (3)產品推介，在進行產品推介的時候可以運用FABE法則，銷售人員需要針對客戶的需求進行簡潔、專業的產品介紹。

    (4)產品演示，即消費者體驗的過程，企業可以從消費者視覺、觸覺、聽覺、嗅覺等方面作為演示的切入點，確保消費者對自己所演示的產品有細致的了解。

    二、終端板塊絕招

    終端往往被企業視為消費者實質性消費行為的關鍵陣地，在整個產品推廣的環節中也是尤為重要的。企業應當爭取在與消費者接觸的時間內收獲其偏好，這樣能夠為其他同類產品設置購買障礙。終端板塊通常受到終端選址＼終端出樣、終端體驗、終端日常管理等因素影響。

    (1)終端選址，這是終端打造的前提和基礎，對區域市場的整體環境做細致、深入的分析能夠更好地進行區域市場定位及商圈分析，需要注意的是企業應當結合自身實際情況來確定終端類型、終端大小及開店成本。

    (2)終端出樣，這是產品展示和體驗的結合，針對不同的終端類型可以選出不同的出樣組合和出樣內容。

    (3)終端體驗，這是企業在建材領域進行銷售和推廣的重要手段，消費者終端體驗，不但能夠更加細致全面地了解產品，甚至能夠產生體驗依賴。

(4)終端日常管理，這是建設終端和提升營業能力的扶持，想要全面解決終端運營管理的問題，可以從規范的終端服務、終端形象、終端促銷、人員考核上下工夫。

    三、推廣板塊絕招  

    包括建材家居企業的產品推廣在內的各種產品推廣，企業往往犯這樣的毛病：以自己對產品的認知水平來估計消費者的認知水平，由于對產品研究深淺的不同，容易導致營銷人員與消費者之間產生隔閡。要解決這個問題可以拓展推廣板塊，達到“總有一款適合您”的推廣目的。

    常見的推廣模塊有十大類型：小區推廣模塊、小區團購模塊、樣板房征集模塊、家裝沙龍推廣模塊、促銷推廣模塊、網絡推廣模塊、網絡團購模塊、設計師俱樂部推廣模塊、 展會推廣模塊、淡季促銷推廣模塊。

四、渠道板塊絕招

   為什么有的企業在擁有不錯的產品、強大的營銷攻勢、合理的價格后仍然無法阻止市場占有率下滑的局面呢？這是沒有很好的管理渠道所致。企業渠道管理的具體執行可以分類分散到各個部門：企業的市場部、企劃部、銷售管理、物流管理、區域銷售等，并且盡可能讓這些部門間形成一種管理體系。

    通常來說，產品推廣渠道中必備的五大管理模塊有：二級深度協銷模塊、代理商公司化運營模塊、區域市場年會執行模塊、區域促銷聯動模塊、單店營業能力提升模塊。

五、服務板塊絕招

    建材家居行業出現的產品同質化較為嚴重，這時候服務的競爭力大小就成為關鍵，企業在產品推廣的過程中應當充分挖掘消費者利益點，想方設法形成相應的服務策略，并以此來幫助企業業績迅速提升。服務板塊的強化可從以下三方面著手。

    (1)針對消費者的服務。服務的很大受益人就是消費者，消費者對服務的滿意度關系到本次消費和二次甚至多次消費，在對消費者服務的時候可圍繞產品售前、售中和售后來操作消費者服務系統。

    (2)針對產品的服務。消費者為關心的重要因素就是產品品質，企業方可在此基礎上提高對產品服務的關注度，從而提高對品牌認知的目的。

    (3)服務營銷工具。一套行之的營銷工具需要在服務板塊內的模塊內容成果化后再向營銷化轉變，企業運用營銷工具的合理化及差異化能夠獲得更率。

六、管理板塊絕招

  管理作為一個系統工程，在產品推廣中會涉及每個崗位、每件事、每個動作。資本競爭、產品競爭、技術競爭、人才競爭都離不開管理的競爭。企業要想提升管理競爭力，需要注重以下管理內容：產品需求管理、渠道運營管理、推廣作業管理、消費者管理、執行效率管理、營銷人力管理。

    六大模塊來支招，招招相連，步步統一，這樣不僅能夠將產品市場運作的基礎奠定扎實，而且能夠起到使所有模塊協調運營的潤滑劑的作用。產品的推廣如遵循化繁為簡，必然能夠易梳理。