廚用電器品牌如何在競爭中實現

2013-12-27 14:16:50 來源:91加盟網閱讀：1492次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

隨著經濟形勢的轉變,市場需求量開始下降,有些建材超市由于擴張步伐過快,資金回籠較慢,致使建材超市的發展受到了阻礙.加之建材超市是"舶來品",在國內發展的時間尚短,還沒有堅實的市場基礎,沒有完全適應國內經濟形勢的需求,抗能力較差.

品牌名稱：廚用電器
所屬行業：家居 > 廚用電器
門店數量：580家
投資金額：10~20萬

隨著經濟形勢的轉變,市場需求量開始下降,有些建材超市由于擴張步伐過快,資金回籠較慢,致使建材超市的發展受到了阻礙.加之建材超市是"舶來品",在國內發展的時間尚短,還沒有堅實的市場基礎,沒有完全適應國內經濟形勢的需求,抗能力較差.

事實上,"企業+展會+連鎖賣場+加盟商"模式,曾經被廚用電器企業公認為是主流的、先進的廚用電器營銷模式.眾多廚用電器品牌大多是參加行業展會尋找到加盟商,并由此和家居賣場建立"戰略合作伙伴"關系.

廚用電器企業進入高端賣場,一則銷售產品,二則形成"高端品牌"口碑,二者相輔相成——"可以肯定的說,早期跟著連鎖賣場走的企業,是掙了錢的.受訪企業承認,所謂"戰略合作伙伴",就預示著大家互惠互利、合作共贏.確實,這種合作關系使企業、加盟商和賣場三方獲得了巨大收銀.但是近年來,隨著家居賣場過快擴張,越來越多廚用電器品牌感受到自己是"被擴張".

如今的某些連鎖賣場,在廚用電器廠商看來,已經不是雞肋可以形容,有受訪企業告訴記者:"房租年年漲,物流消耗大,這樣的后果是商場表面似乎是良性發展,但其實上岌岌可危."他說:"廚用電器廠商被迫跟進,被動布局,成本飆升,收銀攤薄,痛苦的是賣場加盟商,昂貴的租金、苛刻的規定,資金的占用,讓其稍不留心就會完敗退場."企業不得不尋求新的營銷模式. 家居加盟連鎖賣場和廚用電器企業急需升級革新.

廚用電器企業業內人士談及怎么樣這個大家關心的問題,很坦承的說:目前在連鎖賣場"達到六四開,即六成盈,兩成平,兩成虧,就已經是相當高的率."——不希望在此基礎上朝下跌,再跌的話,企業終究會逃離. 時尚家居用品據其分析,大型賣場一方面以資本運營為手段,強化商業地產價值,另一方面將稍優勢的品牌企業集中到一起,由此整合著手上市,這是大勢所趨.但廚用電器企業也有自己的訴求:一是給廚用電器企業一片空間,不能將廚用電器廠商作為商場補空工具;二是強化商業招商和運營規范,專業的人做專業的事;三是出于商業地產增長目的和大型體量的限制,商場選址大都在郊區,客源較少,這需要商場營銷的強化和商業配套的跟進.廚用電器企業已經成為了商業地產增長的工具,但不應當是犧牲品.

廚用電器企業需要到連鎖賣場這個大平臺上競爭.而競爭是為了,如何才能?"一是廠家的開發能力,在產品的設計、研發上要努力建設大流通大平臺,即是要合作做爭取進一步拓展市場場平臺;二是加盟商意識,要步步提升經銷人材及其能力. 生活館"說實話,我們也希望到更大的流通平臺."某廚用電器企業談及其進駐賣場的體會:"到了賣場,才知自己做得有多不好,這是自知之明,促使自己更努力.在二三級市場只是用價格來促進銷量,但進入賣場就是‘鍛煉自己’的機會到了.大家在一起比產品、比文化、比包裝、比氛圍.所以,我們認為連鎖模式有三好:一是產品有了同臺比武的機會,二是連鎖模式對市場拓展的,三是對廠商思維模式的革新."

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