當(dāng)教授還不如去賣拉鏈

　　一毛多錢一根的拉鏈，一年能賣500多萬(wàn)元

　　金橋市場(chǎng)的文華服裝輔料，南京及周邊的服裝企業(yè)無(wú)人不知無(wú)人不曉，這是南京很大的服裝輔料（墊肩、拉鏈、紐扣等）供應(yīng)商。光一毛多錢一根的拉鏈，他一年就要做500多萬(wàn)元。深藏不露的老板陳尚鳳說(shuō)自己還是個(gè)小老板。“賺的是小錢，那種所謂別人看不上眼的錢。”這位文化水平并不高的原南京罐頭食品廠的內(nèi)退職工說(shuō)出了一句很有哲理的話：鏈條有長(zhǎng)短，但創(chuàng)業(yè)無(wú)大小。他剛做生意的那會(huì)兒，南京女孩子流行穿高腰褲，這種褲子需要配一種隱形拉鏈。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上各種劣質(zhì)拉鏈很多，有的拉得上去拉不下來(lái)，有的褲子穿上身才兩天，拉鏈就繃裂了，出了這樣的事，消費(fèi)者當(dāng)然要投訴廠家，廠家肯定要找供應(yīng)商算賬，“碰到這樣的事很討氣，”陳說(shuō)。

　　當(dāng)時(shí)，福建有個(gè)臺(tái)商生產(chǎn)的一種拉鏈不錯(cuò)，市場(chǎng)沒(méi)有不良反映。陳老板就想做這個(gè)產(chǎn)品在南京的代理。坐長(zhǎng)途車往福建趕，跑了四趟，都被這家企業(yè)擋回來(lái)了。“當(dāng)時(shí)主要是實(shí)力小，人家不相信我這個(gè)個(gè)體戶。”有一天，店里來(lái)了一個(gè)操閩南口音的外地服裝廠的采購(gòu)員，要十萬(wàn)條拉鏈，并說(shuō)很好是福建某品牌的仿制品，在某地的大市場(chǎng)上有，你只要幫我弄過(guò)來(lái)就行。現(xiàn)錢現(xiàn)貨，價(jià)格也很有誘惑力。陳老板說(shuō)可以幫他聯(lián)系正牌產(chǎn)品，假冒的沒(méi)有，即使關(guān)門也不賣假。客戶軟磨硬纏了一個(gè)上午，這筆生意實(shí)在無(wú)望了，客商遞過(guò)來(lái)一張名片，原來(lái)此人就是福建那家臺(tái)資拉鏈企業(yè)的董事長(zhǎng)。

　　他是專程來(lái)江蘇找代理商的，當(dāng)即拍板將江蘇的代理權(quán)給小陳老板。注重信譽(yù)的陳老板，因?yàn)椴毁u假貨，而獲得了一個(gè)好品牌的代理權(quán)，他非常珍惜。現(xiàn)在陳老板是該產(chǎn)品全國(guó)的第二大代理商。他向波司登等許多國(guó)內(nèi)外知名服裝廠家提供服裝輔料。陳老板說(shuō)，除了感謝金橋提供好的環(huán)境外，關(guān)鍵是要腳踏實(shí)地堅(jiān)持做下去，不急功近利，不怕挫折，恪守信用，一定可以成就自己的事業(yè)。

　　不做教授去練攤，產(chǎn)品賣到APEC會(huì)上

　　李老板是金橋有檔次皮具城中多個(gè)知名皮具品牌的總代理，上世紀(jì)90年代初，身為大學(xué)講師的他，已快要晉升副教授了，但不安分的他卻做出了一個(gè)大膽的抉擇：下海。他是南京本地人，當(dāng)時(shí)家里出個(gè)個(gè)體戶都不敢聲張，父母怎么也想不通，為此鬧了很長(zhǎng)時(shí)間的別扭。放棄學(xué)校安寧的日子，意味著更多的艱辛等著他。創(chuàng)業(yè)之初，他白天照看小店鋪，晚上去浙江進(jìn)貨。為省住宿費(fèi)，他和市場(chǎng)里的一批浙江商人一般都是晚上坐車去義烏，第二天夜里再往回趕。那時(shí)沒(méi)有這么好的路，車況也不好，半夜車子壞在路上是常有的事。

　　有一年冬天下大雪，浙江山區(qū)的路被大雪封掉了，他們的車子拋錨在路上，三天兩夜，他就鉆在一條棉被里，靠干糧和一個(gè)熱水瓶挺了過(guò)來(lái)。當(dāng)時(shí)交通條件差，有人去浙江進(jìn)貨時(shí)翻過(guò)車，每次外出進(jìn)貨都擔(dān)驚受怕，他沒(méi)有退縮。路是自己選擇的，從選擇的那一刻起就沒(méi)有退路可尋。下海之初，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，看著浙江人賣文具、皮革、服飾、小百貨什么的，他也跟著做，但經(jīng)常是浙江人賣完了，他的東西倉(cāng)庫(kù)里還堆著不少，有段時(shí)間虧損不少。他也跟浙江人去“走西口”，火車要幾天幾夜才能到，買不起臥鋪，他們就在硬座下面打個(gè)地鋪席地而睡。

　　跟著浙江人天南海北地跑，畢竟是從大學(xué)出來(lái)的，他的意識(shí)比較超前，當(dāng)浙江小老板熱衷倒便宜貨的時(shí)候，他較早地開始了“突圍”。天南海北地游歷，他看到好的品牌，就想尋求做總代理。當(dāng)時(shí)在大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者中，品牌意識(shí)還比較淡漠，小老板對(duì)此也不注重。他卻到深圳珠海等地找好的企業(yè)好的品牌談代理事宜。南京各大院校、禮品公司、商場(chǎng)都在他這里拿貨，他代理的品牌知名度高，生意越做越大，為他帶來(lái)了很好的聲譽(yù)，有些產(chǎn)品甚至賣到了上海APEC會(huì)議上，“微軟”公司和體育總局他都能簽下大單子。

　　苦盡甘來(lái)。李老板說(shuō)，市場(chǎng)是人生很好的大學(xué)，在這里可以學(xué)到圍墻環(huán)繞的大學(xué)里學(xué)不到的人生經(jīng)歷。浙江商人是我的老師，但我們不能永遠(yuǎn)停留在做學(xué)生的水平上，學(xué)生也要善于趕超老師。如果不出來(lái)創(chuàng)業(yè)，恐怕現(xiàn)在就要呆在家里拿低保了說(shuō)這話的是金橋市場(chǎng)赫赫有名的襯衫大王劉傳剛，每一年經(jīng)他手批出去的襯衫就有幾十萬(wàn)件。他現(xiàn)在是好幾家國(guó)內(nèi)外品牌襯衫和西服的江蘇總代理，生意做得很大。

　　劉傳剛說(shuō)，他在體制外做的優(yōu)先筆生意是上世紀(jì)80年代賣手帕，他當(dāng)時(shí)在南京一家國(guó)有企業(yè)工作，電影院重新放映朝鮮影片《賣花姑娘》，這是一部賺眼淚的老片子。看到影院內(nèi)外淚水漣漣的觀眾，劉傳剛傾其所有，買了幾百條手帕到電影院叫賣。雖然每條才賺幾分錢，但天天晚上去賣，一個(gè)星期賣手帕的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)已能抵他一個(gè)月的工資了。

　　他從此優(yōu)先次領(lǐng)會(huì)了爭(zhēng)取降低成本多銷的規(guī)模效益的內(nèi)情，從而激發(fā)出他的商業(yè)意識(shí)。隨著他所在的企業(yè)工資發(fā)不出來(lái)了，人們的上班三天打魚兩天曬網(wǎng)很不正常。他想與其這樣耗著，不如自己做點(diǎn)什么。他先去了聞名全國(guó)的漢正街，那里主要是浙江人多，本小利微做生意，跟他們學(xué)到的很好的生意經(jīng)是“跑得快”，不然就要被套住難以翻身。數(shù)年后回到南京，他有了一定的資本和經(jīng)驗(yàn)的積累，又在夫子廟、山西路做服裝。20世紀(jì)90年代初，金橋開業(yè)時(shí)，他是優(yōu)先批進(jìn)駐者。如今，他在金橋有數(shù)百平方米的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，代理著一批知名服飾品牌。撫今思昔，他感慨道：“如果不早點(diǎn)出來(lái)經(jīng)商，恐怕現(xiàn)在就要呆在家里拿低保了。”