建材家居企業營銷技術的四個階段

一、營銷技術四大階段

我們不妨結合四大階段來分析營銷技術的重要意義，如圖1-3所示。

圖1-3??營銷技術四大階段

1．以產品創立為核心的營銷革新

????例，強化地板、多層實木地板的出現是對傳統地板里程碑式的產品創立；以櫥柜廚具的發展為例，集成廚房的出現是對傳統櫥柜里程碑式的產品創立，同樣將整體廚房行業推向一個全新的發展階段。

????產品的創立使得建材家居的子行業得到了快速成長的機會，隨著建材家居行業進入營銷技術第二次、第三次、第四次技術，產品創立由營銷技術的核心漸漸成為營銷技術的基礎。

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2．以終端爭奪為核心的營銷革新

????在這一階段中，營銷技術已經出現了營銷手段上的突破，首先從終端營銷開始。建材家居行業終端形式轉變的軌跡呈現出“專賣店一大店一旗艦店”的趨勢，以品牌專賣為特點的專賣店是以終端爭奪為核心的營銷革新的開始，終端爭奪中必須考慮的四大方面問題是：優佳位置爭奪、面積大小爭奪、泛終端的爭奪（門店成為核心，小區推廣、展會銷售等推廣組合將終端觸角更多元地延伸向消費者）、實現營銷技術的提升。

3．以品牌運營為核心的營銷革新

????品牌是產品營銷的無形利器，我國建材家居行業品牌運營主要有兩大重心：傳播上以品牌美譽度打造為重心和消費者運作上以品牌忠誠度建立為重心。在運營手段的組合上，傳播內容上更注重跳出產品而展示品牌，傳播方式上更注重多重手段組合，消費者運作上更注重合格的服務建立口碑。

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????品牌運營的普及讓建材家居成熟的細分領域或子行業形成了清晰的品牌格局，也讓消費者能夠更加清晰地鎖定自己的目標品牌進行選購，對建材家居子行業的發展來說也是一次重新洗牌的時機，優勝劣汰的市場規則提高/增加了建材家居子行業的健康發展。

4．以準確運營為核心的營銷革新

????在依賴單點突破來獲得競爭優勢已經失效的今天，系統營銷是每個建材家居企業在競爭中獲得一席之地的基石，更是建材家居企業參與競爭的基本功。準確運營是對建材家居企業的更高要求，不僅源自降低運營成本的壓力，更是形成差異化競爭優勢的不二選擇。

????準確運營對企業的考驗是，如何在策略設計、運營執行、管理控制三個環節上比原本常規的手段做得更加準確，以此獲得率。