2014加盟好項目，從家紡行業中贏得先機

　　國內家紡行業的一個獨特性，就是品牌集中度不高––家紡品牌眾多，前5名的家紡品牌市場占有率之和也不到2%。在當前消費結構升級引發的需求多元化與市場競爭紅海化趨勢并存的情況下，品牌建設亦趨向立體化。

　　消費多元催長細分市場

　　如何準確把握細分市場消費者的核心需求，從而構建強勢、長效品牌，已成為家紡市場競爭成敗的關鍵。

　　在本屆家紡展上，旗下的“”品牌推出了白色系婚慶產品，這在目前國內婚慶家紡產品中尚屬。據事業部總經理吳堅介紹，去年創造了接近的增長，今年上半年也有68%的增長，接下來將會在細分市場里取得更大突破。“家紡近幾年一直保持著高增長態勢，是紡織業里發展比較快的一個板塊，但目前，由于國內家紡市場的品牌集中度不高，所以仍存在很大的發展空間。”

　　同為家紡三巨頭之一的羅萊家紡公司，今年在多個展會上不遺余力地主推旗下的專業兒童家紡品牌“羅萊KIDS”，自2008年一家專賣店開業至今，不到三年時間門店近200家，足跡遍布了二十多個省、七十幾個城市，其發展勢頭之猛在行業里產生了巨大震動。據了解，未來“羅萊KIDS”會整合各方資源建立“羅萊KIDS家居生活館”，屆時將會有兒童家居服、兒童家具等兒童家居全系列產品呈現，真正引路兒童家紡潮流。

　　同質競爭拼出藍海之路

　　國內家紡品牌的飛速成長，見證了家紡內銷市場的日益成熟。“成熟”主要體現在兩方面：其一，企業經營者大多已意識到，市場已由過去的“獎牌時代”進入到了“品牌時代”，以前靠拿一塊獎牌就市場通吃的現象已一去不復返，現在，市場才是檢驗品牌價值的首要標準。其二，消費者也正從盲目跟風到理性消費，品牌意識逐步增強，促使消費品市場走向成熟。不過，目前家紡品牌百花齊放的現狀不會持續，行業洗牌集中是大勢所趨，要生存就要從同質化競爭中殺出一條血路。

　　上海水星家用紡織品有限公司總經理助理高克平認為：“產品同質化是家紡行業面對的一個客觀事實，就像娃哈哈和農夫山泉都賣水，它們無論如何也難以避免同質化，所以，克服同質化弊病的關鍵在于找到品牌自身的訴求點，訴求點不同品牌價值則不同。”近期5年來，水星家紡保持了高速發展態勢，目前在全國有2000多家門店。

　　浙江巴貝紡織有限公司是國內有口皆碑的家紡面料企業，給很多國際輕奢好品牌和國內家紡品牌供應高端面料，并且全部是有自主知識產權的原創作品。“把方便留給客戶、把麻煩留給自己的企業肯定死不了，把方便留給自己、把麻煩留給客戶的企業肯定走不遠。所以，即便我們的產品要比別人貴一點，但我們的客戶比如羅萊，對我們都很尊重。”王維揚總裁說。

　　江蘇金太陽紡織科技有限公司是國內家紡面料業內較早堅持走品牌化發展之路的家紡面料企業之一，其推出的“維度卡”、“美寧絲”、“異彩晶瑩絲”、“C50”系列面料等都受到客戶追捧。據金太陽公司市場部經理許利國介紹，金太陽作為面料供應商一直在關注自己和客戶的差異化和核心競爭力，“我們一直在根據市場需求調整自己，以設計主體化、系列化協助客戶細分定位，以設計多元幫助客戶走差異化道路。”

　　家紡潮日益興起

　　縱觀全球家紡市場的發展歷程，在發展初期，以喬遷、結婚、送禮及新富的炫耀性消費為主要需求方向，而中后期則以中產日常主動更新性需求為主要方向，市場也已快速進入了這一新的時期。當下全球化進程中，世界越來越趨向一體，人們的價值觀、審美觀和生活方式都日益多元。在這樣的大背景下，一種新的、特色的時尚生活正在醞釀。

　　提籟雅是單獨一家進入韓國高端百貨的中紡品牌，據公司總經理祝恩寧介紹，家紡產品主要的用途就是大程度上從觸覺、視覺、感覺上讓人們舒服，提籟雅就是在盡大努力做到這一點，把自然之美、藝術之美、生活之美很好結合，把消費者的臥室打造成家的后花園。

　　紫羅蘭公司從前年開始，就把主要精力投入內銷，并且保持著百分之三十幾的年增長速度。據陳永兵董事長介紹，“目前國內市場好，想做加盟的人很多。”此次參展，紫羅蘭仍以標志性的紫色系列為重點，“過去，黑色和白色是世界流行色，而未來二十年，紫色和白色將會是世界流行色，所以，我們紫羅蘭也將繼續以‘紫色系列’為著力點，鎖定自己的客戶，把握消費者需求。”

　　意大利家居品牌愛慕帝威（MDV）攜較新的13個窗簾布藝產品亮相本屆家紡展，據MDV區總裁說：“MDV與企業是一種深層次的合作，所有的創意設計都來自意大利，所有的生產制造都交給。”據較新消息，MDV旗艦店即將落戶上海楊浦區。MDV的發展目標是：“我們希望老百姓在買窗簾、靠墊等軟家居產品時，腦袋里會想到兩三個品牌，而MDV就是其中一個。”

　　終端網點建設贏先機

　　據江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司品牌渠道拓展總監李先生介紹：“藍絲羽將來會走規模化發展之路，在終端網點布局上，一線城市以直營店為主，二三線市場以加盟店為主，渠道建設以專賣店和中高端百貨商場為主攻方向。我們的產品要讓終端加盟商，還要給消費者帶來品質享受，這對品牌才是重要的事情。所以，我們每10家終端店就設置了一個督導，注重終端銷售在感受和體驗上的營造。”

　　另據了解，藍絲羽目前有600多家銷售網點，年銷售額達到3個多億。藍絲羽向國內家紡品牌的優先梯隊看齊，從去年開始籌備上市，終端網點的精耕細作，有望在三至五年時間內實現上市計劃。

　　同樣注重終端建設的還有，旗下品牌“”事業部總經理吳堅認為：“是一個很重視內在修煉的企業，尤其是近幾年，我們在引進零售電子科技加強網點支撐方面投入很大，這讓我們終端的競爭力更強，使我們的客戶在門店競爭中贏得先機。”