自有品牌在市場上占盡優勢！

    自有品牌戰略在國外已有幾十年的歷史，歐美的大型超級市場、連鎖商店、百貨商店幾乎均出售標有自有品牌的商品，如有名零售商西爾斯先后創造了“頑強”電池、“工匠”工具、“肯摩爾”器具等自有品牌，均擁有極高的品牌知名度、忠誠度。據統計，在歐美市場上，零售商品牌的商品銷售額已占全部商品銷售總額的35%左右，并且還繼續保持著強勁的發展勢頭。

    從長遠發展看，連鎖企業培育自有品牌是在走一條主動、積極、的品牌之路。與制造商品牌相比較，連鎖企業實施自有品牌戰略有其競爭優勢：

    1．具有商品價格優勢。價廉物美是自有品牌商品的一大優勢。優先，連鎖企業自己組織生產，或從廠家直接訂貨，省去了許多進貨的中間環節，節約了交易費用和流通成本；第二，自有品牌商品只在連鎖企業內銷售，無須支付大量的廣告費和推廣費用，這就使其營銷費用大大降低，從而，在提高/增加一定收銀率的前提下出售同類商品，可以獲得價格上的競爭優勢。例如，大容集團公司的三類自有品牌商品：10000種好的商品，比同類暢銷商品便宜10%~20%；150種低價商品，比一般商品便宜15%；另外40種商品，比品質相近的’品牌商品價格低30%。可見，擁有自有品牌的價格優勢可提高競爭力。

    2．形成企業的經營特色。制造商品牌的商品，通常各零售企業都可以經營，這就使得各零售企業所經營的商品在品牌上的差異日趨縮小，從而導致零售企業間的競爭更加激烈。因此，企業品牌定位一旦明確，就能創造出自身的經營特色，保持與競爭者之間的“差異化”，以特色經營贏得顧客。例如，上海華聯超市自1996年推出其自有品牌至今，已在日用小商品、面包糕點等幾個系列上形成了自己的特色優勢，1998年其自有的“勤儉”牌商品的銷售額已達到了1.5億元。

    3．增強連鎖企業的信譽。信譽是連鎖企業一筆巨大的無形資產，企業開發自有品牌，將自身信譽和品牌形象以一個易認、易懂、易記的象征物即企業標志體現出來，使消費者更容易認識、接受并且產生消費偏愛，從而易對該零售企業形成較高的品牌認同度和忠誠度。特別是對于連鎖經營企謄卜生而言，自有品牌更是其吸引消費者、擴大銷售的有利手段。

    4．規避連鎖企業。與制造商相比，零售商處于市場的前沿，能直接觸廣大消費者，因此可以更準確、更及時、更地掌握顧客需求心理及需特點和變化，從而可以開發出更能滿足顧客需求的產品與品牌，降低經營險。而且，自有品牌商品是商業企業自己組織生產或指定廠家生產，進貨道有序規范，質量有提高/增加，能防止因管理不慎而經營假冒偽劣商品，給業帶來聲譽和經濟上的損失。