普睿媞選址籌備：要人氣，還是要業(yè)績？

開店怕什么？

“一拖三”。選錯一鋪，搭進去幾個店的效益！

因此，無論是處于快速擴張階段，還是穩(wěn)步發(fā)展階段的連鎖品牌，對選址的關(guān)切程度是越來越高。如何能快速準(zhǔn)確地對城市、商圈、項目進行判斷，變得尤為重要……

在產(chǎn)后修復(fù)行業(yè)，選址是門店開發(fā)過程中綜合度較高的一個環(huán)節(jié)，選址開店助推業(yè)務(wù)不斷前行，突顯了該環(huán)節(jié)對于整個產(chǎn)后修復(fù)業(yè)績影響的程度。

那么開一家產(chǎn)后修復(fù)中心，需要關(guān)注哪些要素呢？

看客流——繁華的地方不一定好

客流量是決定業(yè)績的基本因素，但也不要認(rèn)為客流量越大就是越好的地段，甚至有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。

其實這些認(rèn)識都比較片面和籠統(tǒng)，很可能把你帶入一個陷阱：租金貴、成本高、客流量大。但如果客流和核心顧客群不匹配的話，就有可能造成進店率高、成交率低的后果，結(jié)果只會入不敷出。

看客流的質(zhì)量

每家門店的業(yè)績高低主要取決于成交客單數(shù)。門店的成交客單數(shù)=門店門口的客流量×捕獲率（人流量轉(zhuǎn)化率），等號右邊的兩個變量都會影響成交客單數(shù)及門店業(yè)績，所以在門店選址過程中，選擇客流量大的位置和選擇捕獲率高的地方對營業(yè)額的影響同樣大。

客流量固然重要，但更重要的是該地段的客流是不是你的產(chǎn)后修復(fù)中心的客流，即目標(biāo)消費群。

看鄰居——環(huán)境比店鋪更重要

如果我們的店鋪開在比我們高端的品牌旁邊，無形當(dāng)中，我們的身份也會提高。看鄰居的品牌和我們的品牌顧客群體，是否有一定的關(guān)聯(lián)。因為整體的商業(yè)氛圍決定客流量的主流定位，鄰居的業(yè)績也預(yù)示著未來我們的店鋪業(yè)績走勢。

有些人認(rèn)為如果周邊有類似競爭品牌的話，自家店鋪的經(jīng)營會遭遇困難。其實，如果這個商圈夠成熟，市場的容積量遠遠沒有達到飽和的話，能帶來更多的消費者。

店址的選擇

擇店址落位，是城市、商圈布局策略的延續(xù)，是品牌定位和發(fā)展階段的再現(xiàn)，是業(yè)務(wù)結(jié)果的前提，有較高復(fù)合度。店址選擇的執(zhí)行過程影響因素眾多，所以一旦商圈、項目及現(xiàn)場動線等元素其中一個稍有變化，就會影響原來的選擇方向。在整個過程中，乃需從大到小，由外而內(nèi)地對各因素剖析，去蕪存菁抓住重點才能做出正確決定。

看動線

看動線重點是看顧客進出產(chǎn)后修復(fù)中心的方便性。門店動線的掌握并不難，掌握一個順字，就是以消費者行進的方向和角度是不是很順暢，不需要回頭轉(zhuǎn)身才能到達為宜。

看周邊

有無廣告牌、樹木、建筑物遮擋

如果店門口有大型廣告牌遮擋門頭，或多年的大樹、突出的建筑物等，這些都會對店鋪的門頭有影響，同樣，影響顧客的進店率，銷售業(yè)績自然也會受到影響。

相對來說，拐角的位置往往比較理想，處在兩條街的交叉處，可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。

拐角位置的優(yōu)點是：可以增加櫥窗陳列的面積；兩條街道往來人流匯集于此，有較多的過路行人光顧；可以通過兩個以上的入口緩和人流的擁擠。

綜合以上，門店選址也是一門很大的學(xué)問，好的選址就像好的出生。

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