根據不同情況和季節調整商品價格

　　根據不同情況和季節調整商品價格，也是店鋪管理的一個重要方面。

　　對于價格調整，顧客會在心理上產生不同反應，有利也有弊，因此，經營者在調整價格時，應運用正確的方法，解決不良心理反應。

　　降價可分為直接降價和間接降價兩種，雖然顧客對降價的反應一般都比提價好，但也要注意方法的選擇和技巧的運用。

　　(1)晚降價

　　延遲降價有許多好處，不僅可以避免頻繁降價對正常商品銷售的干擾，還能夠減少店鋪由于降價帶來的經營的減少。

　　減價的結果直接影響降價時機的選擇。在商品能夠順利地銷售時，店鋪可以選擇延遲降價；如果降價對顧客有足夠的刺激，可以采用早降價的策略，以加速商品銷售。    根據經濟數據，耐用消費品降價幅度一次不宜超過10%，一般商品應在10%—40%，如果降價幅度超過50%，降價行為就會引起顧客對商品質量的懷疑。

　　(2)早降價

　　提早降價的優勢如下：

　　在市場需求活躍時，容易把商品銷售出去；

　　為新商品騰出銷售空間；

　　降價幅度較小時，就能銷售出去商品，并且取得更多收銀；

　　加速店鋪資金周轉，使現金流動狀況得以改善。

　　(3)間接降價

　　間接降價是指不宜采用直接降價或直接降價不能達到目的時，采用的降價方式。

　　間接降價方式主要有以下幾種：

　　饋贈物品；

　　增大各種折扣的比例；

　　增加額外費用支出；

　　提高商品質量而價格不變。即用相同的價格，可買到質量更好的商品，從而降低了價格。

　　(4)直接降價

　　直接降價是指店鋪直接降低產品的價格，多發生在一次性出清存貨或自動降價時。

　　提價要講究技巧和方法，一般來說，顧客對提價都抱有反感心理，但顧客也是通情達理的，如果能提之有理、漲之有因，消費者也是接受的。

　　店鋪可采用以下方法與技巧使提價順利進行：

　　1.選擇適當時機；

　　2.提高商品質量；

　　3.公開真實成本；

　　4.增加商品數量；

　　5.提價幅度不可太大；

　　6.對商品分批提價；

　　7.附送贈品或取消折扣。