經營者趕不上市場需求變化,就會錯失良機

　　一般來說，商機存在于人們的消費需求之中，而人們的消費需求又是經常變動的，當今市場上，一種流行的商品，很可能只是時興一陣子，只有這短暫的一陣子才是銷售的優佳點，倘若經營者的經營行為趕不上市場需求的變化，就會錯失良機。

　　經商者要善于利用消費者在某些特定的時間所形成的消費高潮，比如，不同的季節，會對不同的商品（服裝、食品、家用日用品等）形成消費高潮。冬季來臨，會出現防寒服、皮大衣、棉鞋的消費高潮；人夏之時，對短袖衫、連衣裙、背心、涼鞋、電扇等商品的需求量猛增，這些都是極好的銷售機會。節日也是推銷的良機。例如，兒童節到來，為兒童用品、糕點糖果之類帶來熱銷的機會，還有像“春節”、“國慶節”、“五一節”、“婦女節”、“教師節”等等，都是推銷商品的“黃金時機”。

　　你還要善于利用較大的社會  事件和政治事件而造成的銷售機會，比如一些政治、經濟、軍事、文化事件，往往會對某些商品和服務的需求產生較大影響。如果你善于將這些事件與自己的生意聯系起來，抓住這種機會則會給你帶來意想不到的效益。