如何設(shè)制導(dǎo)航，方便消費(fèi)者尋找

    建材家居企業(yè)可事先制定并發(fā)放“尋寶圖”，消費(fèi)者憑“尋寶圖”親臨聯(lián)盟內(nèi)部任意一家專賣店，在正確回答店員提出的有關(guān)聯(lián)盟活動(dòng)的小問題后，即可獲得精美小禮品一份，并由相關(guān)門店加蓋品牌印章；集齊聯(lián)盟所有品牌的全部印章，即可在活動(dòng)當(dāng)天至現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取神秘大獎(jiǎng)一份。如此一來(lái)，便能夠引導(dǎo)消費(fèi)者深入了解此次聯(lián)盟活動(dòng)，增加其前往合作品牌門店的概率和活動(dòng)期間合作品牌專賣店的潛在消費(fèi)者來(lái)源，進(jìn)一步鞏固聯(lián)盟活動(dòng)同消費(fèi)者的黏性。

    另可設(shè)置聯(lián)盟邀請(qǐng)卡與“尋寶圖”相互輝映，消費(fèi)者持聯(lián)盟邀請(qǐng)卡在活動(dòng)當(dāng)天抵達(dá)會(huì)場(chǎng)，并及時(shí)簽到即可獲贈(zèng)一份驚喜大禮，這樣便能增強(qiáng)聯(lián)盟活動(dòng)對(duì)預(yù)約消費(fèi)者的黏性，提定不能小看，這關(guān)系到蓄水是否成功為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。很多人都知道賣卡的重要性，但是卻不知道賣邀請(qǐng)卡的小技巧。 

    優(yōu)先關(guān)鍵：門店賣卡。門店一定是邀請(qǐng)卡重要的銷售地，因?yàn)檫M(jìn)入門店的基本都為潛在客戶，同時(shí)進(jìn)入門店的客戶對(duì)你有了直觀的了解，加之又能進(jìn)行面對(duì)面的溝通，所以賣卡成功幾率非常之高。但是，門店賣卡也是有技巧的。我們可以將門店賣卡分為兩個(gè)時(shí)間段，一是周一到周五，二是周末。周一到周五，門店賣卡只需在門店內(nèi)實(shí)施就好了，因?yàn)榻ú氖袌?chǎng)內(nèi)人員相對(duì)較少。周末，我們就應(yīng)該關(guān)注整個(gè)建材市場(chǎng)的客流，雖然周末店內(nèi)客流是平時(shí)的3。5倍，但是更大的客流不一定會(huì)到我們的門店，臨促賣卡是一個(gè)很好的選擇。 

    第二關(guān)鍵：設(shè)計(jì)師賣卡。如果品牌聯(lián)盟成員中擁有與設(shè)計(jì)師很好合作的聯(lián)盟成員，設(shè)計(jì)師賣卡，也是效率較高的一個(gè)手段。設(shè)計(jì)師的客戶基本需求都非常明確，而且設(shè)計(jì)師對(duì)他們有合格的影響力，他們成為簽約客戶的概率很高。雖然，設(shè)計(jì)師合作存在一定的代價(jià)，但與整體投入相比較，還是值得采取的方式。 

    第三關(guān)鍵：小區(qū)賣卡。這是難度很大的賣卡手段，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入小區(qū)是有難度的。即使我們進(jìn)入小區(qū)，我們?cè)谛^(qū)遇見業(yè)主的概率也很低。作為賣卡的輔助手段，小區(qū)賣卡也是增加蓄水客戶的手段之一。這里的建議是：在小區(qū)擺攤賣卡，比掃樓的效率更會(huì)高。女口果小區(qū)賣卡和電話營(yíng)銷結(jié)合，效率也會(huì)有所提高。而決定賣卡效率的是我們電話名單質(zhì)量的高低。

    第四關(guān)鍵：送卡上門。送卡上門，是提高/增加小區(qū)賣卡和電話營(yíng)銷結(jié)合的必要手段。雖然會(huì)增加很多工作量，但是送卡上門的消費(fèi)者到場(chǎng)率很高。不要覺得這些很麻煩，因?yàn)槲覀冏龅脑揪筒皇鞘⌒牡氖隆?/span>