在農村開設一個農家店

　　在農村開設一個農家店，通常需要對市場進行六個方面細分后才可做出決策：

　　優先，糧食產業區、棉花主產區、蠶桑主產區、水產品主產區以及蔬菜主產區、油料主產區，山區、丘陵、平原地區，不同的氣候與季節、不同的：±：壤條件，其農資商品銷售有很大不同。而且，不同的農資商品，其技術條件和后續服：務也各不相同。因此，經營農資商品，一要考慮當地的種植習慣、農業產業結構現狀，既要抓主業，也要抓少數農業產品生產所需的農資商品。通常來講，大眾化的農資商品由于競爭激烈，水平相對較小，而市場需求相對較少的農資商品取得空間相對較大。二要加強與農技服務部門的聯系，有針對性地組織貨源，并對市場需求做出科學的預測，以防止供銷脫節或供過于求。

　　第二，消費品農家店也與農業生產發展有著必然的關系。農村所在位置不同，其經營重點就有所區別。①鄰近城市的農村。這類農村相對條件較好，種植蔬菜和發展養殖業較多，消費能力相對要強。因此，農家店經營的商品檔次和質量都應較高，同時由于城市商業發展商圈的涵蓋面較廣，耐用消費品尤其是大件耐用消費品經營需要審慎，不宜過度發展。②糧食主產區、棉花主產區、水產品主產區。這類農村中農業生產受宏觀政策影響較大，生活相對較為寬裕，通常情況下，青年農民外出務工經商，農村消費主體是老人和小孩。同鄰近城市的農村一樣，“一建設二生活”是農村消費支出的主要走向，農民有了錢，就要建樓房、購買家用電器和裝飾材料，以及現代交通工具等。③山區或邊遠地區的農村。這類農村各種條件相對較差，制約了農村生產和農村經濟的發展，消費水平相對較低，其農家店建設規模不宜過大，主要是滿足生活必需品的消費需求和大眾化的生產工具。

　　第三，消費習慣。農民的消費習慣，影響著消費品農家店的經營方向，這種消費習慣包括民族宗教、傳統風俗、鄉情鄉禮，還有消費趨勢的變化等，這決定著農家店經營的商品是否適銷對路，是否能夠找到賣點。

　　第四，民族宗教。少數民族居民對民族產品的需求較大，同時漢族居民對少數民族的產品也有潛在的需要。比如，漢族人在招待少數民族居民時，就需要采購少數居民的消費品。

　　第五，傳統風俗。的傳統風俗有極強的民族特點．，如節慶時期的生活必需品、喜慶商品，既適合綜合商店銷售，也適合專賣商店銷售。而且在農村，通常情況下，主要勞動力在外務工，在家老人過年購置年貨或舉行喜慶大事時，通常會將常規的酒、糖果、飲料等開上一個清單交給農家店的店主，店主則”照單抓藥”配齊后直接送貨上門。還有一些是專門的服務于喜慶的商店，除了喜慶商品之外，還包括有半專業性的樂隊、迎親車隊、戲臺班子等。

　　第六，鄉情鄉禮。農村人生活作風淳樸，注重禮節且相互關照，這實質上是一個消費圈子。由于農民的生活特性，通常情況下，一個家族越大，且能和睦相處，那么開店成功的可能性就很大，意想不到的朋友越多，其消費的群體就越大。假如經營者有合格的人際關系，與社會各方相處較好，開起農家店就輕易得多。假如在農村有一定的威望，或是一個與外界聯系廣泛的人開設農家店，也容易得多。