向世界品牌店學(xué)習(xí)“選址經(jīng)”

　　“我們當(dāng)然希望能開(kāi)出更多的門(mén)店，因?yàn)檫@是很好的宣傳手段。對(duì)時(shí)尚品牌而言，任何一種宣傳方式，都比不上開(kāi)設(shè)自己的專賣(mài)店或旗艦店，這樣才能讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生直接的體驗(yàn)。”意大利時(shí)尚品牌TrussardiJeans總裁柯露碧(Roberta Carubbi)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。然后，她侃起了自己“選址經(jīng)”。

　　客流質(zhì)量比數(shù)量更重要

　　柯露碧認(rèn)為，時(shí)尚品牌開(kāi)店選址的優(yōu)先要旨，是對(duì)客流量的把握和控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到店面的業(yè)績(jī)。“客流量是選址過(guò)程中的一個(gè)戰(zhàn)略性評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，客流的質(zhì)量比其數(shù)量更重要。”

　　換言之，時(shí)尚品牌應(yīng)當(dāng)將目光聚焦于有消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)群體，尤其是那些“提著購(gòu)物袋”的目標(biāo)（潛在）顧客占整體客流量比重很高的地方。

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為鄰

　　在選址過(guò)程中，同一樓層的品牌組合同樣非常重要，這就涉及到選址的另一標(biāo)準(zhǔn)：觀察該商場(chǎng)已經(jīng)入駐的其他品牌銷(xiāo)售狀況，以此衡量經(jīng)常光顧該商場(chǎng)的顧客的消費(fèi)能力。

　　柯露碧說(shuō):“入駐某一商場(chǎng)時(shí)，很好選擇與自己競(jìng)爭(zhēng)品牌比鄰而居的位置。”她還建議那些二線品牌，盡量爭(zhēng)取與一線品牌相鄰，這樣有助于提升自己的品牌形象。

　　柯露碧相信，高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來(lái)商場(chǎng)和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢(shì)和不同用途，一個(gè)平衡的組合可以滿足同一個(gè)顧客在一天中不同時(shí)間段、不同場(chǎng)合、對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)格的需求，提供購(gòu)買(mǎi)便利，從而吸引更多“回頭客”。

　　寧可推遲不可馬虎

　　店址確認(rèn)后，品牌商還應(yīng)對(duì)選定區(qū)域進(jìn)行細(xì)致的設(shè)計(jì)，找出“熱點(diǎn)”區(qū)域；對(duì)展示櫥窗的尺寸、主要人口及餐飲區(qū)的位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。

　　不過(guò)，要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事。如果找不到合適的地址，那就“等”,“寧可推遲開(kāi)張時(shí)間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào):“選址的重要性毋庸置疑，專賣(mài)店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌定位，此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量，二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn)，我們寧愿推遲開(kāi)張時(shí)間。”