店鋪“扎堆”生意難做,創立才是王道

　　店鋪生意通常是“扎堆”的生意，競爭對手或許就在你的隔壁，如果沒有創立，是很難形成自己的競爭優勢的。據說，在香港，如果一家店鋪更換了招牌，不出三天，整條街的招牌都會面目一新，由此可見店鋪生意創立的壓力。  

　　只有致力于創立的店鋪，才是有前途的店鋪。墨守成規或一    味模仿他人，的結果必定是失敗。任何店鋪，都必須表現出自己的特色，才能創造出附加價值，也才能不斷增加顧客。做任何生意，總會遇到困難和挫折？這就要靠老板去設法突破了，要有突破，一定要拿出魄力和決斷力，創立、創立、再創立，在創立方面尋求贏的機會。

　　做任何生意，如果不追求成長，或不向更高的目標挑戰的話，就只能向后退。業務的成長，通常都是以營業額來衡量的。要想擴大營業額，就必須加強有關的一切活動，比如商品的籌集、現場的銷售、資金等。也只有想把生意做好、做大的店鋪，才會有足夠的動力提高店鋪的經營水準，才能應對同行的競爭以及市場的挑戰。

　　爭取降低損失的生意沒人做，做生意，必須獲得合理的收銀。特別是開店，如果沒有合理的收銀，生意也不能做。

　　店鋪生意通常有一定量的存貨。如今的市場已經是典型的買方市場，特定商品的生命周期越來越短，“囤積居奇”無異于自殺。由于過季存貨的價值隨著時間的推移，只會越來越低，因此，店鋪生意的收銀必須分擔存貨的損失。如果開店開到，只是賺了一些存貨，那無疑是失敗的生意。

　　做任何生意都必須以顧客的眼光為出發點，開店也是這樣。開店，你必須把自己當作顧客，進行換位思考，這樣才能更切近地感悟、了解顧客的需求，然后盡力去滿足他。可以說，了解顧客是開店成功的優先步。

　　了解顧客是開店成功的優先步。如何做到這一點呢？很好的辦法當然是傾聽了。開店，要集思廣益，然后有選擇地做該做的事兒，才能成功。如果只顧推銷商品或服務，聽不進顧客的意見，就很難適合消費者的胃口、博得老百姓的歡迎了。

　　選擇合適的時機，調查了解顧客預定購買的物品，以及購買時機。因為所有的店鋪生意都存在銷售周期，淡季、旺季的經營業績相差很大。

　　時機就是店鋪生意中的“天時”，“地利”就是店鋪的店‘址，“人和”就是顧客的心以及店鋪工作人員的凝聚力，店鋪生意能否維持，取決于地利與人和；

　　如今的市場是個個性化的市場。市場上賣同樣商品的店鋪、提供同樣服務的店鋪到處都是，要使顧客上門，如果沒有一點兒特色，顯然是很難的。

　　店鋪的特色，并不就限于商品，比如合格的服務、愜意的店面、誠懇友善的店員等，都能成為店鋪的一道風景，足以吸引顧客上門消費了。