與廠家的合作方式哪種適合你

　　在廠商合作的具體方式上，的經銷提倡用以下幾種方式來整合、構建廠家與代理商的伙伴關系。

　　廠商合作方式選擇

　　1．股權式合作

　　股權式合作，也就是廠家以入股的方式來控制代理商的渠道和網絡。如格力空調西南銷售公司就是由格力集團同代理商共同入股組成的。股權式合作是廠家與代理商合作水平很高的一種，其聯系也為緊密。

　　股權式合作由代理商和廠家雙方直接組成董事會來監管經銷業務，由職業經理去具體操作。

　　國這種合作方式，使雙方成員的獨立性部分喪失，整個渠道的活動都將全部受制于董事會，為了雙方的共同目標而使整個渠道擁有統一行動的力量。

　　在這種合作方式下，經營能力將會大大提高，有利于在激烈的市場競爭中取勝。

　　2．合同式合作

　　合同是法制社會中進行商業活動的根基，在廠家與代理商之間，以一定的合約為約束，在一定的利益基礎上，把產與銷兩方面獨立的實體聯合起來，形成一種合同式關系的營銷體，不失為廠商合作的一種形式。

　　這種合同式經銷模式多用于啤酒、白酒、保健品等短期消費品上，合同的約束將使廠家與代理商在短時期內形成一個為共同目標而奮斗的實體，但這種伙伴關系也是短暫和脆弱的。

　　3．管理式合作

　　一些知名廠家依靠自己的市場聲譽、產品創立力量及其在市場上的壟斷地位，在成為市場銷售渠道中的主導力量后，他們有能力將不同地區的代理商聯合成一個整體，以實施更新更大的經營方案。