將商品正確配置和陳列,銷售額可以提高10%

　　隨著很多行業(yè)，包括服裝服飾行業(yè)發(fā)展成熟度，服飾企業(yè)對品牌的宣傳推廣手段也不再局限于做一些媒體和戶外廣告，而是更務實地把眼光投向了直觀體現(xiàn)品牌形象的店鋪，于是店鋪的商品陳列就顯得愈發(fā)重要起來。服飾陳列技術是店鋪經(jīng)營者與店員都應該熟練掌握的一項業(yè)務操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。

　　主題陳列

　　給服飾陳列設置一個主題的陳列方法c主題應經(jīng)常變換，以適應季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

　　整體陳列

　　將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。

　　整齊陳列

　　按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激。整齊陳列的商品通常商品陳列和裝修風格不得當，是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

　　隨機陳列

　　就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列低價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框，另外還要帶有表示低價銷售的提示牌。

　　盤式陳列

　　實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。
　　定位陳列指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的品牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品顧客，尤其是老顧客。

　　關聯(lián)陳列

　　指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。

　　比較陳列

　　將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而作出購買決策。

　　分類陳列

　　根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。

　　島式陳列

　　在店鋪人口處、中部或者底部不設置陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從4個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從4個方向對島式陳列的商品透視度。