創業總是失敗,這是為什么呢,難道我命不好!

　　很多加盟店大都以失敗告終，加盟為什么會失敗呢？小編個人認為，以下幾點值得開店者參考。

　　加盟動機偏頗

　　再不錯的連鎖體系也不可能提高/增加所有的加盟店都能地經營成功。

　　加盟時資金調度失常

　　由于急于創業開店，有些加盟者為了籌措加盟金、權利金及開創費用等而到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，無心完全投入于事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者，一旦因為資金的調度而離開優先線，店內其他員工馬上會受到影響，于是服務品質逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會逐漸遠離該店，當然業績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往就因為高利貸而拖垮了整個事業。

　　加盟前未做詳細調查

　　這種失敗的例子不在少數。某些加盟者對于將加盟的連鎖總部認識不清，總以為先加盟進去再說，以后有了問題，總部自然會出面協助解決。結果開店以后，總部什么經營指導也沒有，有困難與總部聯系也未見回音，這才發覺上當。具體說來，主要有以下幾種類型。

　　(1)缺乏加盟連鎖的基本知識．，由于沒有這方面的知識，只是在相關的報紙雜志上看到廣告，就打電話過去，在聽了對方簡單而又令人心動的說明之后，就匆匆加盟。根本沒有想到，加盟需要如此多的資金，并且有這么多的束縛，從而大大降低了工作的熱情。凡是這種情況均屬于對連鎖加盟缺乏認識所致。這種“因誤會而結合”必然后來導致“因了解而分手”。

　　(2)只知道這一行業不錯，卻沒有調查同行業者。當初只是看到廣告上吸引人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟了，卻不知進入該行業后，同行業中有更不錯的企業，有更優厚的加盟條件與支持指導，想要中途退出，卻因“違反契約”而無路可退。

　　(3)參觀成功的店，聽到的都是目前如何輕松就錢財滾滾，而對開店當初如何慘淡經營，如何痛苦地熬過來，卻極少提及，讓人有個假象，以為成功是只要加盟就唾手可得的。

　　(4)加盟之前沒訪問過總公司，也未見過總部負責人。當時提    ．出希望到總公司參觀的意愿，雖然對方沒有拒絕，但是卻以距離遙遠、時間和金錢上都不經濟作擋箭牌。直到加盟后，聽其他的加盟者提起，才知原來總公司因陋就簡，早知如此就不會如此貿然加盟了。

　　(5)與總公司老板一次也沒見過面、談過話。雖曾提出要求，但被推托說，由于公司目前全國各地在招募加盟店，忙得老板全國到處奔波，反正以后遲早會碰面的。結果是，開業的那一天，老板終于出現了，匆匆露個臉就走，和他談了一些，才發覺老板是個沒有什么理想、抱負的人，實際上，多只是一個投機者。

　　簽約前未考慮周密

　　許多加盟者在簽訂契約之前，或因為契約條件較為有利，或因為害怕被人捷足先登，或認為早加盟可以節省加盟金，在契約內容未完全搞清楚，或因為契約內容太繁雜而懶于了解，就貿然在契約上簽字蓋章，因而失敗大有人在。

　　自己不努力反怪罪總部

　　雖然是加盟店的老板，卻不愿親自經營。花錢雇人當店長，給的薪水不高，卻又希望這位店長能從早到晚為你賣命。另外，自己不做相當的投入，營業成績不佳卻怪罪總部指導不力，沒有什么實際的訣竅和辦法，完全一副“我倒霉、逼人不淑”的模樣。事實上，加盟店和總部是命運共同體，事業成功需雙方都付出相當的努力。如果加盟者以為自己是出錢加盟的老板，就蹺起二郎腿，等著總部給你，就未免過于太天真。“同行競爭店已經在本區出現，總部卻一點對策沒有”“立地環境已經改變，但總部卻沒教給一點應對之道”。不錯，客觀環境改變了，但你是否也及時跟總部反映，同時加上你的觀察意見呢？自己不做相對的努力，往往注定要失敗。

　　對自己的經營能力過于自信

　　連鎖總部提供給加盟店的“加盟營運組合”，并不像一般的專利那樣受到法律的保護。因此，很難和價值感聯系在一起。也就是說，總部提供的店名、產品以及顧客的信賴感等，很難有個標準尺度來衡量。整個連鎖體系的力量和訣竅，很難在優先線的店鋪現場用肉眼看到。而支持事業成功背后的加盟營運組合，其結果也難以認定。很多加盟者都犯了這樣的錯誤：雖然在開店之初得到了總部的許多幫助，但由于當時拼命工作而忽略了這一點，一旦業績穩定，就總認為是自己努力的成果，對于總部所謂的秘訣和實際指導，早已拋到腦后，認為沒有總部也可以，自己的力量就足夠了。于是對總部的指導不愿接受，對總部的命令不愿執行，對總部的促銷計劃不予配合。由于過于自信，加盟店逐漸遠離總部而招致了失敗。

　　加盟店主另有事業

　　加盟者開店之初，按照總部的指導拼命地工作，事業蒸蒸日上，于是志得意滿，開始找尋其他的機會。不幸的是新的事業由于未摸到竅門，以致賺來的錢統統賠進去，原來的門店也由于無法兩面兼顧而導致業績下降，后來由于資金無法周轉而失敗。

　　過于喜歡擺老板架子

　　有些加盟者以前是上班族，“多年媳婦熬成婆”，總認為這下自己當老板，就必須擺出老板的威風，對于每一位員工的工作，總要婆婆媽媽地予以干涉，而不懂得授權，致使員工情緒低落，影響經營業績。

　　擅自變更作業規定

　　有些加盟者一旦熟悉了整個商店的運作，就會覺得總部的若干    ：作業規定不盡合理，如果是基于善意而向總部提出，總部也會樂于接受。但如果是自作主張就會出現問題。特別是在銷售的商品在自家店內加工制造的情況下，如果是改變制造的方法，或是更改加工的時間，或是調換作業的順序，以致總部的種種規定都不予在意或不予執行，那么加盟店實際已失去了總部的支持，成為孤軍奮戰了。總部的種種作業規定，一定有其強勢特色，擅自更改就喪失了它的特色，尤其品質方面更是如此。品質一旦不穩定，特色一旦喪失，顧客是很敏感的，慢慢地就會遠離而去。

　　得不到家族的同心協力

　　加盟連鎖事業起先一定得到另一半的同意和支持，如果能獲得包括父母、妻子、兒女的全家同意，那就更好，因為一旦有事，這些人都是你的后援部隊，都將發揮“內助”的結果。但是，有的加盟加盟人在家人反對下，仍不顧一切，斷然加盟，認為只要總部確實夠強，一個人來做又何妨。，可是由于一開始就遭家人反對，所以和家人的關系就搞不好，就會影響情緒，而這種情緒往往又會反映到店內，或人手不足時家人不愿幫忙，或自己偶爾有事想暫時離開，卻找不到人來接替，變成“孤家寡人”。另外，由于老板一人實在忙不過來，因此忽略了很多細節，如清潔衛生等，以致影響了店鋪的經營。