網上開店做生意,給商品定價是非常重要的

　　網上開店做生意，給商品確定合理的價格是非常重要的。如果商品價格定得過高，你的商品可能就會遭逢無人問津的冷遇，如果商品的價格定得過低，買家還要跟你討價還價，有可能到頭來你賺得很少，甚至都沒有收銀了。

　　因此，給網上商品定價一定要考慮如下幾個策略。

　　(1)同行競爭策略

　　作為賣家你應該時刻關注潛在顧客的需求變化。你應該經常關注顧客的需求，保持網店向顧客需要的方向發展。在很多大型購物網站上，經常會將網站的服務體系和價格等信息公開，這就為了解競爭對手的價格提供了一些便利。隨時掌握競爭對手的價格變動，調整自己的競爭策略，時刻保持自己產品的價格優勢。

　　(2)捆綁銷售

　　捆綁銷售這一概念其實在很早以前就已經出現了，但是它之所以會引起人們關注是因為1980年美國快餐業的廣泛應用o漢堡店這種銷售形式促進了食品的購買量。這種策略已經被許多精明的企業家所采用。我們往往只關注產品的低價格限制，卻往往忽略了利用的手段，去減小顧客對價格的敏感程度。網上開店完全可以購物車或者其他形式巧妙運用捆綁銷售手段，使顧客對所購買的產品價格更為滿意。

　　(3)比較定價

　　如果對某件商品確定不了網上定價情況，可以利用搜索引擎搜索自己要經營的商品名稱，在查詢結果中就可以知道同類商品在網上的報價，然后確定出適合自己的報價。

　　(4)針對特有產品和服務的特殊價格

　　商品的價格需要根據商品的市場供求來確定。當某種商品有很特殊的需求時，不用過多地去考慮其他競爭者，只要去制定自己比較滿意的價格就可以了。如果該種商品的需求已經基本固定，就要有一個非常特殊、詳細的報價，用價格優勢來吸引前來購買的顧客。很多店鋪在開始為自己的產品定價時，總是確定一個較高的價格，用來保護自己的產品，而同時又在低于這個價格的情況下進行銷售。其實這是一個非常錯誤的做法，因為當顧客的需求并不十分明確的時候，店鋪為了創造需求，讓顧客來接受自己定的價格，就必須去做大量的工作。但是，如果實際上定了更能夠讓顧客接受的價格，這些產品可能就會有非常好的銷路了。

　　(5)產品和服務的循環周期

　　在制定商品的價格時一定要考慮產品的循環周期。從產品和服務的生產、增長、成熟到衰落、再增長，這一切在產品的價格中也要有所反映。

　　(6)品牌增長與質量表現

　　賣家對產品的品牌一定要十分關注，因為它能夠對顧客產生很大的影響。假若產品具有合格的品牌形象，那么產品的價格將會產生很大的品牌增長效應。賣家不僅應該關注品牌增長，還應該關注產品帶給顧客的感受，它是一種廉價產品還是。

　　(7)商品定價要清楚明白

　　給網上商品定價一定要清楚明白，比如，定價是否包括運費，一定要交代清楚。否則有可能引起不必要的麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的買家放棄購買。