萬福娃為您解析當下婚紗攝影中的幾大問題

　　婚紗影樓競爭日漸激烈，兒童市場成為眾婚紗老板看做尚未開發的，上千平左右的兒童店拔地而起，從業兒童攝影老板稱這是 “狼來了”！為什么現在越來越多的影樓開始向兒童攝影轉型呢？

　　當下婚紗攝影的四大問題

　　產品高度同質化

　　婚紗攝影企業使出渾身招數，希望把自身的特色作更大化呈現用以吸引客戶。但走完一圈下來會發現，企業相同的產品、相同的定位還是太多，行業產品同質化現象愈發嚴重。婚紗攝影行業隨著競品同行數量越來越多，競爭不斷在加劇，產品、經營模式同質化現象也是越來越嚴重。伴隨而來的是行業成本透明化，陷入慘烈而悲催的價格戰，客單價在逐年下降。

　　獲客成本不斷上升

　　每次的展會，幾乎每家婚紗攝影企業他們會在場館的每一個角落去拉客，不過效果很差。線下獲客難的現象同時也出現在線上。當前，婚紗攝影企業的獲客，主要各種搜索引擎的競價和關鍵詞等傳統搜索渠道。不過僧多粥少，DSP競價廣告費越來越貴，而競價廣告的信任度在逐漸下降。

　　客戶溝通途徑太繁瑣

　　婚紗攝影企業高成本的搜索引擎競價、傳統網頁客服軟件，直接目的就是要獲取客戶的電話或讓其關注公眾號。而開始階段電話溝通難度系數太高，質量不客觀，客戶由于不信任往往也不會提供電話號碼，微信則成為一個非常好的對接口。但很多婚紗攝影企業需要客戶關注兩個微信號，客戶在關注了企業公眾號后，還會被要求加個人微信，原因是公眾號發圖片、視頻十分不便，而個人微信則可以直接在手機上操作。不過，當前大部分人的手機都加了一批公眾號，對于加新號會越來越慎重，一下要加兩個號很難被接受，尤其加個人號會擔心被騷擾。因為每個人對于自身的隱私保護都是非常謹慎而又苛刻的。

　　客戶資源流失嚴重

　　客資的流失主要有兩大方面：一方面，以往客資都集中在銷售人員手中，隨著銷售人員的離職可能帶走公司大量的客資，這個問題普遍存在。另一方面，家庭作坊式攝影工作室越來越多，他們沒有資金投放廣告，于是盯上了大影樓的銷售，以更高的分成，讓大影樓的銷售把客戶轉給他們。目前大影樓的銷售都是用個人微信、個人QQ來維護及跟進客戶，企業對客資、銷售都缺乏管理。

　　面對行業中的種種競爭、客戶需求的改變以及自身管理上的漏洞，使得現在對于婚紗攝影的加盟越來越困難。但兒童攝影不同，二胎政策帶來的客戶市場，寶爸寶媽消費理念的改變以及兒童攝影技術的成熟，都使得越來越多的創業者將目光集中在兒童攝影行業。

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　　兒童攝影市場蘊含著無限潛力，但是，看到好處也要看到難處。做一家影樓容易，但是做好一家影樓卻并不是那么簡單。這種情況下，尋找一個有實力的兒童攝影品牌帶領自己，才能提高/增加自己少走彎路，節省時間。