深耕聯運和買量的手游廠商都知道，一款產品能否在流量市場競爭下去，除了把控買量成本之外，也要看游戲的ARPU值和生命周期，而這就關系到了整個產品研發、游戲推廣、游戲運營等環節。這一場激烈的競爭起先受到影響的當屬仙俠ARPG手游領域。
仙俠+ARPG的組合，讓這個品類變得非常搶手。
深耕聯運和買量的手游廠商都知道，一款產品能否在流量市場競爭下去，除了把控買量成本之外，也要看游戲的ARPU值和生命周期，而這就關系到了整個產品研發、游戲推廣、游戲運營等環節。這一場激烈的競爭起先受到影響的當屬仙俠ARPG手游領域。
眾多產生搶先布局仙俠類ARPG手游市場
對于仙俠ARPG游戲而言，由于這一題材的游戲在國內的用戶基數大，且玩家的付費率也很高，屬于比較適合買量的游戲類型，因而在很長的一段時間里，買量是其產品推廣、獲取用戶以及正常經營的主要途徑。和其他類型的產品相比，仙俠ARPG游戲的ARPU值高、LTV值高以及投放實現目標率也很高，在買量市場僅排在品類后面。于是在這種高ROI的刺激下，不少廠商都開始對仙俠ARPG游戲進行了布局。
2018年《劍羽飛仙》這款仙俠ARPG類產品閃亮登場，想要洞悉2018年ARPG手游的較新玩法，今天不妨一探究竟。
摒棄常見套路，仙俠手游也要回歸到“好玩”
《劍羽飛仙》是一款以蜀山為背景的、展現正派劍修與反派魔剎之間明爭暗斗的游戲，致力于給廣大喜愛修仙小說和游戲的玩家們一個波瀾壯闊的仙俠世界。雖然看上去背景和題材與其他仙俠ARPG類游戲大同小異，但是在具體玩法上，《劍羽飛仙》卻大有乾坤。
在試玩過后，龍創俠發現與一眾仙俠ARPG類游戲無腦輸出、純數值碾壓不同，《劍羽飛仙》圍繞ARPG中的“A”大做文章。游戲中玩家需要不斷走位來躲避BOSS技能，同時更需要玩家之間的相互配合才能達到輸出大化。在戰斗過程中，讓玩家有很強的操作感和打擊感，這無疑會令玩家覺得游戲更為“好玩”。
而市場的反應也很好地說明了這點，根據游戲后臺的數據顯示，在小規模封測期間，玩家次留可達到40%，付費率達到12%，響應非常熱烈。戰斗玩法的差異化和升級無疑是《劍羽飛仙》在當下仙俠手游市場中的“殺手锏”。
注重游戲社交，加強游戲交互的聯動性
在不少廠商和玩家看來，MMORPG和ARPG是兩種類型的游戲，MMORPG更講求社交而ARPG則更講求戰斗。但在運營者眼中，兩者并不是割裂的，做好ARPG中的社交，無疑是仙俠ARPG類產品殺出重圍的好方法。
因此在《劍羽飛仙》中，可以看到與市面上仙俠ARPG類產品難得一見的豐富的社交玩法，師徒、幫派等等一應俱全。為了說明這點，玩家還分享了這樣的一則小趣事：有《劍羽飛仙》玩家寫郵件給運營者說自己在游戲中識到了一位興趣相投的小姐姐，并游戲慢慢培養感情，后來在現在中這位小姐姐也成為自己的女朋友了。
這封郵件也令廠商再次感受到了社交對于仙俠ARPG類產品的重要性，因此在即將公測以及未來的版本更新中，《劍羽飛仙》將逐步加入結婚系統、子女系統，甚至是常規的伴侶關系之外的閨蜜、兄弟關系，以加強產品交互的聯動性。
加強長線運營，拒做“一波流”產品
仙俠ARPG類給市場的另一大標簽，便是“一波流”。其實這一標簽無論是對產品本身還是公司形象，都帶來不少負面的影響，而能否打破玩家對于“一波流”的固有印象，便成為了仙俠ARPG類產品成敗的關鍵。
留意仙俠ARPG類產品的痛點所在，因此在《劍羽飛仙》立項時就明確定位其是一款做長線的產品。“如果把手游比作是酒樓，那么買量和投放可以說扮演的是拉客小廝，而運營扮演的則是大廚，如何用手中美味的食物留住客人，并讓客人覺得消費合理，這個才是運營，”。
而“不在前期拉付費、不停追加新內容、不斷進行運營活動”，將會是《劍羽飛仙》上線后的運營方針和策略。
《劍羽飛仙》作為2018年開年的重點產品，研發廠商投入相當多的人力物力研發，就是希望玩家在上線初期便能體驗各種多樣化的游戲內容；而未來項目組也將周期性地追加新的游戲內容，保持玩家的新鮮感。而在產品不斷玩法迭代的基礎上，運營平臺針對游戲內生態以及游戲外玩家的運營手段，保持游戲的活躍度，拒做“一波流”產品。
實力輸出，用大數據很好精細化運營
除了游戲本身，游戲背后運營團隊和運營企業也至關重要。龍創手游已經完成了《劍羽飛仙》的運營代理商談，在2018年有望拿到運營權。龍創手游從很早就開始運營仙俠類的ARPG手游，經過長時間的運營，內部已經形成了一套比較成熟的方法論，平臺旗下已有數款月流水過百萬的產品。
對龍創手游來說，此前在仙俠ARPG市場已經有了好幾年的積累，運營團隊、核心成員在頁游時代就已經接觸了這類游戲的運營工作。對于玩家的喜好和追求是什么、怎樣的數值成長和反饋會讓玩家們覺得更舒服更爽快，游戲內活動怎樣做得更吸引等等方面，都有豐富的經驗。而正是多年的經驗，能給《劍羽飛仙》在運營中制定更深厚長遠且的“運營想法”。
有了足夠好的想法之后，在落地過程中則靠的是一系列運營工具。《劍羽飛仙》接入了非常完善的數據接口和后臺，可以針對游戲內的某個物品、它的產出和消耗的方式和時間，獲得玩家的等級、戰斗力、付費情況，相關系統中玩家的參與度和投放數量、概率等等，進一步準確地分析用戶付費習慣。
結語：
有了這些數據，并進行分析后，《劍羽飛仙》一方面能更好地為持續推出的運營活動，另一方面則是可以更好地優化產品。令《劍羽飛仙》在運營的過程中少走彎路。
