中小地板企業(yè)面對行業(yè)競爭,營銷手段是關(guān)鍵

2014-01-06 15:20:59 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：811次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

服務(wù),看似簡單,精髓往往在于創(chuàng)和差異.針對目前消費者需求不旺的現(xiàn)狀,需要豐富和完善在互動基礎(chǔ)上的促銷活動信息,提高宣傳的率和針對性,尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善.

品牌名稱：地板
所屬行業(yè)：建材 > 地板
門店數(shù)量：800家
投資金額：1萬以下

近年來,隨著地板盡力的狂瀾低谷局勢發(fā)展,地板市場整體狀況還是不如人意,很多中小地板企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頻頻遭遇各種難題.大部分中小地板企業(yè)都遇到了原材料價格猛漲、人民幣具有價值、用工成本激增不能被改變的事實.目前,由于中小地板企業(yè)普遍存在有資金短缺的困擾,再加上我國的一些銀行要看借款人的實力才發(fā)放相應(yīng)數(shù)量的借錢的政策面前,無路可走的一些中小地板企業(yè)只能冒險走民間借貸一條路.而由于民間借貸利率高,等于是將那些既要承受原材料價格猛漲、人民幣具有價值、用工成本激增困擾,又要力保環(huán)境保護、節(jié)約能源關(guān)的中小企業(yè)往絕路上逼.

對于一些中小型地板企業(yè)來說,由于實力所限,論資金、技術(shù)、實力,中小型地板企業(yè)與大型地板企業(yè)都無法相比,但它們同樣要生存,要發(fā)展,要效益.因此,他們個個都謹(jǐn)小慎微,害怕打水漂擔(dān).十分強調(diào)錢的使用是否到位,十分強調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理,一段時間后是否贏利.

因此,中小地板企業(yè)在組合運用營銷手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求.利用中小企業(yè)大的能力整合自身資源,并根據(jù)增長、擴張后的資源,積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路.在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中,探究出企業(yè)的優(yōu)劣勢.結(jié)合政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體等社會資源的雙重利用,創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營銷行為.

低成本營銷,就是在充分考慮和規(guī)避市場的前提下,以經(jīng)濟合理的投入、實現(xiàn)市場大化的利益實現(xiàn)目標(biāo)這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源,洞悉市場發(fā)展規(guī)律,針對消費文化的多元格局,審時度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路.同時多種宣傳手段的組合運用,準(zhǔn)確細(xì)分,以盡快贏得先機,搶占市場,實現(xiàn)銷售.時尚家居用品隨著各行各業(yè)進入微利時代,低成本營銷更多的是強調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實和安全,其行為本質(zhì),就是要及時發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機會,并且靈活的充分利用這一機會.正因如此,對人員和管理的要求相對較高,在當(dāng)前激烈的市場競爭中,要做好低成本營銷,就要向行業(yè)公開叫板!生活館產(chǎn)品創(chuàng)立除了對產(chǎn)品進行概念、定位、訴求方面的包裝外,更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和結(jié)果,明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對象,在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里,如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢,就會找不到運作方向后來被埋沒掉.家居加盟模式創(chuàng)立中小地板企業(yè)要多考慮避開對手鋒芒,在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動活潑的賣點,借此充分調(diào)動消費者和潛在消費者的積極性.

服務(wù),看似簡單,精髓往往在于創(chuàng)和差異.針對目前消費者需求不旺的現(xiàn)狀,需要豐富和完善在互動基礎(chǔ)上的促銷活動信息,提高宣傳的率和針對性,尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善.

在產(chǎn)品多如牛毛的過剩經(jīng)濟時代,企業(yè)的生存環(huán)境其實就是四面楚歌,好殺出血路;不好折戟沉沙.市場就是這么殘酷.

對于中小地板企業(yè)來說,找準(zhǔn)定位、結(jié)合社會資源、奠定物質(zhì)基礎(chǔ),多重出擊,地板的寬廣市場永遠(yuǎn)為你們而打開.

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