衛(wèi)浴電子商務如何發(fā)展才能與實體店相鋪相成

2014-02-08 09:43:12 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：658次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

隨著衛(wèi)浴行業(yè)電子商務化的發(fā)展,在衛(wèi)浴行業(yè)中,幾乎每家衛(wèi)浴企業(yè)都有了自己的網(wǎng)上,但真正開展電子商務的企業(yè)少之又少,衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售仍然以傳統(tǒng)的專賣店或賣場為主.

電子商務

品牌名稱：電子商務
所屬行業(yè)：新行業(yè) > 其他
門店數(shù)量：16家
投資金額：10~20萬

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隨著衛(wèi)浴行業(yè)電子商務化的發(fā)展,在衛(wèi)浴行業(yè)中,幾乎每家衛(wèi)浴企業(yè)都有了自己的網(wǎng)上,但真正開展電子商務的企業(yè)少之又少,衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售仍然以傳統(tǒng)的專賣店或賣場為主.大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)上網(wǎng),只為吸引客戶,擴大品牌宣傳和進行一些簡單的售前服務.

從傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)向與電子商務相結(jié)合,已經(jīng)成為了家居行業(yè)未來的發(fā)展趨勢.對企業(yè)而言,不是要不要選擇電子商務的問題,而是該選擇怎樣的電子商務之路,才能在提高/增加網(wǎng)上效益增長的同時,不影響實體店的銷售及品牌的推廣.如何將企業(yè)電子商務化與實體店相結(jié)合呢?

目前大部分衛(wèi)浴品牌都已有經(jīng)銷商加盟,網(wǎng)絡(luò)銷售必然會影響到經(jīng)銷商的利益;其次,并不是所有的品牌都能夠建立起一個完全屬于自己的電子商務網(wǎng)站,大部分與某寶結(jié)盟的方式來推進其網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè).即使那些擁有自己網(wǎng)上商城的商家,人們在選擇網(wǎng)購時,大多也是出于低價格的意識,對高端產(chǎn)品來講,電子商務是否會影響品牌定位值得深思.

衛(wèi)浴企業(yè)電子商務化與實體店相結(jié)合是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢,但根據(jù)目前的情況來看,衛(wèi)浴行業(yè)電子商務化還存在的很嚴重問題,大部分衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營方式選擇的都是直營或者經(jīng)銷商代理制,而開展電子商務,會對區(qū)域經(jīng)銷商造成一定的影響.如果電子商務的定價比原來渠道商的價格低,勢必影響到渠道商的利益,從而引發(fā)跟渠道商之間的矛盾.如果電子商務的價格跟傳統(tǒng)得渠道商得價格相同,跟同類型得電子商務網(wǎng)站相比,價格又要高出很多,也勢必影響到電子商務網(wǎng)站的利益.

對于這些問題,衛(wèi)浴企業(yè)可以"網(wǎng)購平臺"+"實體體驗店"+"客服支持中心"三大系統(tǒng)共同支持,實現(xiàn)能力的極大提高,解決了電子商務在衛(wèi)浴行業(yè)的粘貼性問題.同時在全國各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店,讓消費者對企業(yè)產(chǎn)品"看得見、摸得著",為他們提供心理上的交易扶持,也為習慣于實物交易的消費者提供了傳統(tǒng)的交易方式.

這些實體店同時還負責所在區(qū)域所有產(chǎn)品的售后服務,這就解決了很多衛(wèi)浴網(wǎng)店售后服務無法扶持的"瓶頸",另外,在線下的衛(wèi)浴實體店從各個方面為消費者提供心理上的交易扶持,這樣做可是說是彌補了網(wǎng)絡(luò)營銷的很多不足.兩個渠道以這種方式互相補充,將營銷的觸角伸到了可能遇到消費者每一個角落.

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