曲美家具低價(jià)走量,給消費(fèi)者帶來實(shí)惠

2014-01-24 15:54:21 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1246次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

花費(fèi)不足2萬元,就可以將家中所需的全部家具購齊,有些套餐價(jià)格甚至更低,只要1萬出頭就可以買到全套家具,與市場(chǎng)上普遍存在的單件就上萬元的家具相比,低價(jià)套餐家具的誘惑非同小可.

品牌名稱：曲美家具
所屬行業(yè)：家具 > 整體家具
門店數(shù)量：300家
投資金額：1萬以下

去年以前,人們還是到賣場(chǎng)一件一件地淘家具,而今年下半年以來,不少家具品牌和裝飾公司就開始推出量身定做的套餐家具,不僅數(shù)量可觀且價(jià)格便宜,引得消費(fèi)者一陣心動(dòng).低價(jià)套餐的出現(xiàn)會(huì)讓誰的日子難過?對(duì)于品牌知名度較高、定位中高端消費(fèi)群體的家具品牌來說,低價(jià)套餐肯定不是對(duì)手,但對(duì)于大量定位中端大眾消費(fèi)群體的中小家具品牌,低價(jià)套餐則成為勁敵.可以說,隨著低價(jià)套餐的出現(xiàn),家具市場(chǎng)格局將有所改變.

一套80平方米的房子,全屋所用16件家具僅售19789元,記者一走進(jìn)十里河建材一條街,便有促銷人員迎面而來,熱情地推銷起尚品宅配的全新家具套餐.套餐中包含了沙發(fā)、衣柜、床具、電視柜、廳柜、餐桌、餐椅、櫥柜等全部必需家具.如果哪件家具你不滿意,公司還可以為你量身定做,改換其他款式,加一點(diǎn)費(fèi)用就可以.

尚品宅配不是優(yōu)先個(gè)切入家具套餐的品牌.早在今年5月,一向以高端品質(zhì)著稱的曲美家具便在業(yè)界優(yōu)先推出家具套餐,14299元可購齊19件,1680優(yōu)惠則可購齊21件,曲美老總趙瑞海的初衷是,這套定制產(chǎn)品比其他產(chǎn)品便宜了30%-40%,我們的目的就是在老百姓實(shí)現(xiàn)目標(biāo)普遍降低之際,讓每個(gè)走進(jìn)曲美專賣店的消費(fèi)者都滿載而歸.

看中家具套餐的不僅僅是品牌家具商,裝飾公司今年同樣在家具套餐上大做文章.19800,老房變新家,年初推出二手房裝修套餐后嘗到甜頭的今朝裝飾,在今年6月又推出1500優(yōu)惠15件家具、2600優(yōu)惠20件家具、3700優(yōu)惠24件家具的家具套餐.緊隨其后的是實(shí)創(chuàng)裝飾,12999,家具全都有.為此,實(shí)創(chuàng)裝飾特意在福麗特家居家具1號(hào)館3層建了一個(gè)占地6000平方米的家具直銷館,供選擇家具套餐的消費(fèi)者親身體驗(yàn)套餐中的每款家具.

花費(fèi)不足2萬元,就可以將家中所需的全部家具購齊,有些套餐價(jià)格甚至更低,只要1萬出頭就可以買到全套家具,與市場(chǎng)上普遍存在的單件就上萬元的家具相比,低價(jià)套餐家具的誘惑非同小可.

如此低價(jià),套餐家具商家還有利可圖嗎?曲美老總趙瑞海曾給記者算了這樣一筆賬,以14299元可購齊19件為例,我們的目標(biāo)是一年賣出1萬套,憑借曲美現(xiàn)在的市場(chǎng)知名度和全國500多個(gè)專賣店,實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)不是什么難事,那么一年下來,曲美僅憑這個(gè)套餐就可以賣出1.5個(gè)億,這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于一個(gè)中型家具廠全部產(chǎn)品一年的銷售額,但對(duì)曲美來說,只是一個(gè)單系列產(chǎn)品.

不難看出,低價(jià)套餐家具商家的經(jīng)營(yíng)是用走量來平衡的,實(shí)創(chuàng)老總孫威對(duì)此也十分贊同:實(shí)創(chuàng)家具展廳中的產(chǎn)品不僅僅是實(shí)創(chuàng)自己的木作工廠生產(chǎn),還將市場(chǎng)上的其他家具品牌收羅進(jìn)來,給消費(fèi)者更大的選擇空間,實(shí)創(chuàng)每年較少擁有家裝客戶1萬個(gè),每個(gè)家庭家具需求約為2.5萬元,那么一年實(shí)創(chuàng)有2.5億元的家具市場(chǎng)可以挖掘,因此做家具套餐是非常值得嘗試的.

低價(jià)是否會(huì)犧牲質(zhì)量?我們所用的家具原材料和配件都是市場(chǎng)上比較好的,之所以可以做到低價(jià)是因?yàn)槲覀儽澈笥幸粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的木作產(chǎn)品生產(chǎn)線,所有家具都是流水線生產(chǎn),生產(chǎn)成本可以降下來;另外,我們不走零售大賣場(chǎng),沒有終端費(fèi)用,這塊至少可以節(jié)省25%的渠道成本,因此,我們可以做到低價(jià).今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵向記者解釋了套餐家具可以低價(jià)的原因.

如果不是去年一場(chǎng)突如其來的寒流橫掃家居市場(chǎng)使諸多品牌陷入銷售困境,低價(jià)套餐也不會(huì)如此快速地集中亮相.然而,今年3月份的市場(chǎng)小陽春之后,各大商家普遍反映,市場(chǎng)已經(jīng)平穩(wěn)過渡到正常狀態(tài),甚至某些賣場(chǎng)和品牌的銷售同比還有較大增長(zhǎng),但市場(chǎng)的回暖并沒有讓低價(jià)套餐回縮,反而大有抬頭之勢(shì).低價(jià)套餐大行其道,誰的日子會(huì)很難過?

仔細(xì)觀察推出低價(jià)套餐的商家不難發(fā)現(xiàn),品牌家具商推出的低價(jià)套餐相當(dāng)于其全系列產(chǎn)品中的子系列,占據(jù)不了該品牌的主力銷售,低價(jià)套餐不會(huì)搶走屬于高端定位家具的客戶,也就是說,低價(jià)套餐的出現(xiàn)不會(huì)影響到定位中高端家具品牌商的銷售;而推出家具套餐的裝飾公司,在家具種類和款式上,可供選擇性不及賣場(chǎng)中的各類家具品牌豐富,在說服其家裝客戶購買套餐家具時(shí)比較費(fèi)力,因此對(duì)已經(jīng)擁有相當(dāng)知名度的品牌家具商來說,目前的低價(jià)套餐并不會(huì)對(duì)其構(gòu)成威脅.

然而,對(duì)于市場(chǎng)上眾多品牌知名度較低、定位中低端的家具企業(yè)來說,原本可以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)與中高端家具品牌同分一杯羹,低價(jià)套餐的出現(xiàn)將對(duì)這類中小品牌造成強(qiáng)烈沖擊,進(jìn)而促使現(xiàn)在的家具市場(chǎng)格局有所改變.

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