教您如何在創業初期考察目標項目

　　創業初期，對于目標項目的考察，可以說是較為關鍵也是比較讓人費神的一件事。現總結出對項目方進行考察的所應關注的幾個方面，分別是：

　　一、正當性對項目方正當性的考察主要包括：

　　1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在期內；

　　2、有的項目方可能會拿著別人的執照蒙事，所以創業者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業執照上的法人簽約，加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發照當地工商機關查詢；

　　3、按對加盟連鎖的有關規定，項目方必須滿足“2＋1”的條件(2個直營店，經營一年以上)，才可以進行對外招商，這是為保護創業者利益出臺的專門政策。據《科學加盟》了解，目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求，這是違反有關規定的，創業者必須保持警惕。

　　二、可信性鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發生，部分創業者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察，主要包括：

　　1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業執照上的地址一致。一般來說，一個企業經營存續期越長，從業歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業查詢項目方的租賃限定，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作；

　　2、項目方是否經營過別的企業，進行過別的項目招商，結果如何。目前一些騙子習慣于打一換一個地方，已經形成一種經營“模式”；

　　3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個數字往往很大，以增加對創業者的吸引力，要注意考察其真實性；

　　4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“好的”、“白金”、“白銀”、“具備吸引力”、“創業者比較滿意”等等，這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發，但據《科學加盟》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

　　三、性為了讓項目做到“保賺不賠”，創業者一定要對項目的性進行充分的考察，內容包括：

　　1、對項目可行性的考察(請參閱《科學加盟》2004年第11期《如何判斷項目的加盟“錢”景》)；

　　2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經營狀況，考察對象可由項目方提供，但很好由創業者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。

　　考察內容包括：店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度，估算其成本和投入產出。然后再以創業者的身份出現，直接向對方詢問，大多數時候，如果對方經營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要創業者有合格的判斷力。隨后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。

　　要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；加盟方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什么經營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導，創業者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于承受能力不足的人來說，加盟安全應是優先位考慮的因素；

　　3、了解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權；

　　4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒有這些內容，可以補充合同進行說明；

　　5、明確項目方的收費，如加盟費、管理服務費、提高/增加金等等，明確這些費用的數額，收取的頻率，必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下創業者退出加盟，項目方必須退還提高/增加金，這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干限定費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方，創業者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高加盟的功能性，創業者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到設備時交多少費用，生產出合格產品時交多少費用等。