直營加盟兩條腿走路

趙國和他的團隊經營著香鍋年代、蛙哇雞、尚膳廚房三個品牌，其中香鍋年代以加盟合作為主要發展模式，蛙哇雞以直營連鎖為主要發展模式，尚膳廚房則為單體店。趙國認為，直營和加盟雙線發展是“走得穩、走得快”的一種方式。

基礎做模式　第二做人才

近些年的摸索，趙國總結出做加盟要遵循“基礎做模式，第二做人才”的原則。香鍋年代的核心競爭力是基于產品的綜合經營，因此趙國為企業量身打造了一套簡潔、、易復制的加盟模式。然而，模式只是企業的“骨架”，要想有血有肉有生命，還必須要有會利用模式的人才儲備。“例如，服務員要在時間將店面信息和產品信息傳達給剛踏入大門的消費者，讓客人產生強烈的消費沖動;在用餐過程中，時刻注意客人的信息反饋，并追蹤客人用餐后在微博等社交圈里對香鍋年代的評價。這是我們對服務人員的要求，現代化的公司必須用現代化的經營理念去培養現代化的企業員工，也是口碑營銷的路線。”趙國舉例解釋道。

這種“模式+人才”的策略使得香鍋年代加盟店的成功幾率較高，幾乎是開一家火一家，越來越多的人找到趙國請求加盟合作。在2009年經歷了一次加盟熱潮后，趙國意識到瘋狂的擴張背后必有隱患，因此他有意識地放慢了拓展速度，對加盟店進行回購和整頓。直到2013年3月，豐富了人才的積淀，完善了模式，趙國認為香鍋年代再次具備了繼續開放加盟的條件，萬事俱備只欠東風，香鍋年代重啟加盟后進入快速穩定的發展階段，僅半年時間里，全國范圍內迅速涌現出了30多家加盟店。

團隊勝利法

如同全民抗戰是抗戰勝利的關鍵因素，全民勝利也適用于餐飲企業內部管理。合伙人、加盟人、店員，每一個人都能分享到團隊勝利的的好處。

團隊力量是成功的提高/增加。做餐飲不是單憑一個人的智慧和能力就能完成。餐飲的特點要求員工們必須得群策群力，只有團隊中的每個成員團結一心，互相幫助，彼此信任，才能共同完成團隊的目標。餐飲企業里，整體業績遠遠比個人的工作成果更重要。所以團隊必須強調成員的共同貢獻，方能得到的集體成果。樹立切實可行而又具有挑戰意義的目標，才能激發團隊的工作動力和共同奉獻的精神，為工作注入無窮無盡的能量。

團隊必須共同承擔集體責任。沒有這樣的，團隊形同虛設，只會如一盤散沙。作出，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。不錯的團隊能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策，以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作的標準。團隊的成員會為超出自己義務范圍的結果負責，也會獲得因為多名成員共同工作而帶來的增長效應。趙國在為企業內部做團隊建設時，往往還會突破企業層級、組織結構的限制。

在香鍋年代加盟店使用的食材中，只有5%的核心材料由公司總部掌握制作秘方，統一配送到各個門店，其他食材均由各店依據總部標準自行采購。核心材料包括香油、底料、雞精等調味品，這些調料在市場上購買不到，因此不必擔心核心技術外泄。

公司總部定期進行新品研發，電話教學和電子教案的形式，讓各加盟店的廚師盡快掌握新品的制作方法和技術點。為了提高加盟店的出品水平，公司總部還會應邀派技術人員到現場手把手地進行教學。由于操作比較簡單、技術傳授到位，加盟店的廚師技術水平要求并不高，只需要有基本的功底就可以了。

趙國介紹說，在公司總部制定的基礎菜品結構之上，會為加盟店量身定制。比如在市場調查中發現，當地人口味偏淡，不喜歡過于刺激的食物，那么則在部分菜品的花椒辣椒等佐料使用上進行重新調整和搭配。或者可以適當增加符合當地人口味的菜品，再配以重慶特色的小吃例如酸辣粉，涼糕等，增加特色品種，扶持了食品的新鮮度和口味醇正度，以迎合不同地區的飲食特點。各加盟店菜品通常在40道左右，其中包括5道香鍋、20道涼菜和10余道熱菜。

趙國謙虛地說自己不愛走尋常路，因此才往往會追求創性。這也是他一直要求公司團隊推陳出新的根源。站在前人、常人的肩上再前進一步，而不愿在前人、常人已有的成就面前踏步或仿效，不被司空見慣的事物所迷惑，這樣才會不斷在常人沒有涉及的領域“開墾”出自己的一片天地。趙國的團隊要求對事物必須具有濃厚的創立興趣，在實際活動中善于超出思維常規，對固有的事物進行重新認識，以求新的發現，例如他的香鍋誕生記，再如他把薯條、薯片的概念引入進尋常的菜品里面進行很好融合。

趙國說許多的創立工作，其實只是把表面不相干的工作聯系在了一起，別人沒有想到這樣進行聯系，而你想到了，這就是令人矚目的創立。例如宣傳一家新店，有許多人會先邀請各界朋友來品嘗，但趙國就迅速在微博、微信上做了試吃品鑒邀請，而這樣的品鑒會收到的成果，亦是在網絡上幾何級的擴散，產生的火花往往能迅速四濺。

廣泛的涉獵，將自己的觸角伸向其他的各行各業，靈活的接收信息，靈動的應用。任何的創立在方式、方法、程序、途徑等方面都沒有固定的框架。進行創造性思維活動時會迅速地從一個思路轉向另一個思路，從一種意境進入另一種意境，多方位地試探解決問題的辦法。例如大家都在議論“我是歌手”表達自己的喜厭時，與其跟風進行表達，遠遠沒有像蛙哇雞做的借勢營銷那樣，直接搭建平臺，給大家主動表達心頭喜好的機會，亦即時給與獎勵。既是入時的跟隨潮流，卻也很大程度上為自己在黃金時段做了受人矚目的轟動性廣告。