對(duì)于飾品加盟商來(lái)說(shuō)，銷售技巧很重要

　　連鎖店鋪怎樣做好銷售有人說(shuō)，商品本身就是很好的廣告，做為飾品行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)體現(xiàn)得更加明顯。有的商品做形象，有的商品做銷量，有的商品做人氣，有的商品做財(cái)氣。但是，一旦顧客進(jìn)店后，所有的注意力就都會(huì)集中到每件商品上，這時(shí)，好的商品本身就在說(shuō)話。持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題。

　　飾品行業(yè)是個(gè)非常容易被模仿的行業(yè)。飾品款式是可以模仿的，但飾品質(zhì)量卻是難以模仿的，有檔次飾品尤為如此。因此，要充分利用有檔次飾品，使其擔(dān)任店里的營(yíng)銷角色，讓推銷與促銷成為多余。飾品店沒有有檔次商品，就不會(huì)時(shí)間久。不是說(shuō)店里全部是有檔次飾品，但是，一定要有一定比例的有檔次商品，而且要在非常明顯的位置，這樣整個(gè)店的檔次就上去了。在發(fā)現(xiàn)購(gòu)物目標(biāo)后，大多數(shù)女性會(huì)反復(fù)試戴，此時(shí)是女性購(gòu)買商品為重要的階段。她們的共同心理是力求買到稱心如意的商品。

　　對(duì)于積極主動(dòng)的試戴者，店員可以不厭其煩的讓她試，這個(gè)不行試那個(gè)，那個(gè)不行試這個(gè)。催“快點(diǎn)試”、“快點(diǎn)定”，都會(huì)引起顧客的反感；說(shuō)“沒關(guān)系，您慢慢看，慢慢試”，反而會(huì)促使女性加快挑選的速度。有時(shí)候，即使沒有碰到合心的飾品，也會(huì)因?yàn)榈陠T的熱情而捎上了那么一兩件。

　　對(duì)于比較害羞而猶豫著不敢試的顧客，店員就鼓勵(lì)其試戴，或者親自試戴給顧客看。除了對(duì)不同的顧客采取不同的營(yíng)銷策略以外，店員可以給顧客提供時(shí)尚搭配指導(dǎo)，以促進(jìn)銷售。現(xiàn)代女性雖然愛美，但是，并不是所有的女性都有著時(shí)尚的眼光。在購(gòu)買飾品時(shí)，她們有時(shí)也不確定到底什么樣的才是適合自己的，但是，效果只有一個(gè)，就是讓自己變漂亮。

　　因此，店員可以適時(shí)給顧客提供相應(yīng)的指導(dǎo)，這無(wú)疑是有百利而無(wú)一害的。就拿耳飾來(lái)說(shuō)，不同的款式適合不同的人。圓臉型的人不宜戴圓形耳環(huán)，那會(huì)使臉部顯得過(guò)于豐滿，宜用較長(zhǎng)而下垂的方形或三角形耳環(huán)；方臉型的人，配以墜式的中型耳環(huán)，會(huì)令臉龐顯出曲線之美；長(zhǎng)臉型的人可佩戴圓形耳環(huán)或大的耳環(huán)來(lái)調(diào)節(jié)臉部形象，使臉部豐滿動(dòng)人。

　　膚色較暗的人不宜佩戴過(guò)于明亮鮮艷的耳飾；而皮膚白嫩的人適合佩戴紅色、棕色、紫色、藍(lán)色或暗色耳飾；金色耳飾適合各種膚色的人佩戴。因此，當(dāng)顧客在進(jìn)行挑選，拿不定主意的時(shí)候，店員可以根據(jù)顧客自身的特點(diǎn)，推薦適合其的產(chǎn)品，這樣會(huì)大大提高銷售成功率，也讓顧客對(duì)商店產(chǎn)生了信任感，讓店員再為其推薦別的產(chǎn)品。除此之外，俱樂(lè)部會(huì)員制、會(huì)員互惠活動(dòng)、循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)、組織經(jīng)營(yíng)法、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)法等也可以被運(yùn)用到喬伊絲飾品的營(yíng)銷策略中，發(fā)揮積極的作用。