對于飾品加盟商來說，銷售技巧很重要

　　連鎖店鋪怎樣做好銷售有人說，商品本身就是很好的廣告，做為飾品行業(yè)來說，這一點體現(xiàn)得更加明顯。有的商品做形象，有的商品做銷量，有的商品做人氣，有的商品做財氣。但是，一旦顧客進店后，所有的注意力就都會集中到每件商品上，這時，好的商品本身就在說話。持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題。

　　飾品行業(yè)是個非常容易被模仿的行業(yè)。飾品款式是可以模仿的，但飾品質量卻是難以模仿的，有檔次飾品尤為如此。因此，要充分利用有檔次飾品，使其擔任店里的營銷角色，讓推銷與促銷成為多余。飾品店沒有有檔次商品，就不會時間久。不是說店里全部是有檔次飾品，但是，一定要有一定比例的有檔次商品，而且要在非常明顯的位置，這樣整個店的檔次就上去了。在發(fā)現(xiàn)購物目標后，大多數(shù)女性會反復試戴，此時是女性購買商品為重要的階段。她們的共同心理是力求買到稱心如意的商品。

　　對于積極主動的試戴者，店員可以不厭其煩的讓她試，這個不行試那個，那個不行試這個。催“快點試”、“快點定”，都會引起顧客的反感；說“沒關系，您慢慢看，慢慢試”，反而會促使女性加快挑選的速度。有時候，即使沒有碰到合心的飾品，也會因為店員的熱情而捎上了那么一兩件。

　　對于比較害羞而猶豫著不敢試的顧客，店員就鼓勵其試戴，或者親自試戴給顧客看。除了對不同的顧客采取不同的營銷策略以外，店員可以給顧客提供時尚搭配指導，以促進銷售。現(xiàn)代女性雖然愛美，但是，并不是所有的女性都有著時尚的眼光。在購買飾品時，她們有時也不確定到底什么樣的才是適合自己的，但是，效果只有一個，就是讓自己變漂亮。

　　因此，店員可以適時給顧客提供相應的指導，這無疑是有百利而無一害的。就拿耳飾來說，不同的款式適合不同的人。圓臉型的人不宜戴圓形耳環(huán)，那會使臉部顯得過于豐滿，宜用較長而下垂的方形或三角形耳環(huán)；方臉型的人，配以墜式的中型耳環(huán)，會令臉龐顯出曲線之美；長臉型的人可佩戴圓形耳環(huán)或大的耳環(huán)來調節(jié)臉部形象，使臉部豐滿動人。

　　膚色較暗的人不宜佩戴過于明亮鮮艷的耳飾；而皮膚白嫩的人適合佩戴紅色、棕色、紫色、藍色或暗色耳飾；金色耳飾適合各種膚色的人佩戴。因此，當顧客在進行挑選，拿不定主意的時候，店員可以根據(jù)顧客自身的特點，推薦適合其的產(chǎn)品，這樣會大大提高銷售成功率，也讓顧客對商店產(chǎn)生了信任感，讓店員再為其推薦別的產(chǎn)品。除此之外，俱樂部會員制、會員互惠活動、循環(huán)服務系統(tǒng)、組織經(jīng)營法、聯(lián)合經(jīng)營法等也可以被運用到喬伊絲飾品的營銷策略中，發(fā)揮積極的作用。