充分發(fā)揮臨時(shí)促銷(xiāo)的威力

　　當(dāng)我們的店鋪需要在特定的時(shí)刻對(duì)某些特定商品進(jìn)行突破性促銷(xiāo)時(shí)，店鋪的資源、人力和場(chǎng)地可能無(wú)法滿(mǎn)足要求，此時(shí)就可能需要臨時(shí)促銷(xiāo)。

　　的終端人海戰(zhàn)術(shù)是要做到“人盡其才，物盡其用，時(shí)盡其效”，因此要充分發(fā)揮臨時(shí)促銷(xiāo)七種工具的威力。

　　1．促銷(xiāo)口號(hào)

　　聲音將促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者。在節(jié)假日里整個(gè)銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的傳單隨處可見(jiàn)，消費(fèi)者在進(jìn)入商場(chǎng)的瞬間會(huì)有大量的傳單涌過(guò)來(lái)，此時(shí)消費(fèi)者根本沒(méi)時(shí)間去留意傳單上的內(nèi)容，因此把傳單的主題，提煉成精煉的促銷(xiāo)口號(hào)，把促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)換成聽(tīng)覺(jué)信息，聲音呼喚有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者的注意并前來(lái)咨詢(xún)。

　　2．促銷(xiāo)單頁(yè)

　　促銷(xiāo)單頁(yè)除了傳遞店鋪文化、產(chǎn)品信息、活動(dòng)主題、促銷(xiāo)力度等信息外，還是終端造勢(shì)的一個(gè)的工具，大量精美的傳單能吸引消費(fèi)者的眼球去閱讀關(guān)注，

因此對(duì)促銷(xiāo)傳單而言，我們更多考慮的是如何很大限度的散發(fā)到消費(fèi)者的手里去，營(yíng)造出一種強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)氛圍。

　　3．導(dǎo)購(gòu)牌

　　視覺(jué)信息、聲音信息、文字信息的綜合傳遞。導(dǎo)購(gòu)牌的信息主要是本次活動(dòng)的促銷(xiāo)亮點(diǎn)及店鋪標(biāo)識(shí)的組合，導(dǎo)購(gòu)牌的特點(diǎn)是大而醒目，導(dǎo)購(gòu)牌的旁邊一般站有迎賓，因此有導(dǎo)購(gòu)牌的地方是廠家在終端實(shí)施人海戰(zhàn)術(shù)的據(jù)點(diǎn)。

　　4．帶有店鋪標(biāo)識(shí)的服裝、綬帶等

　　終端促銷(xiāo)人員的視覺(jué)區(qū)隔，在節(jié)假日里的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各品牌的臨促人員少則四五十人，多則上百人，在如此多的人員之中我們有必要借助一些帶有店鋪標(biāo)識(shí)的服裝或綬帶等輔助物讓自己的促銷(xiāo)人員更加醒目，更加突出，形成終端促銷(xiāo)的視覺(jué)區(qū)隔。

　　5．主動(dòng)相迎

　　積極主動(dòng)相迎是引導(dǎo)人流吸引消費(fèi)者注意力的工具之一，他們的職責(zé)是傳播促銷(xiāo)信息的中介，熱情、積極、主動(dòng)相迎來(lái)往消費(fèi)者，是營(yíng)造品牌終端親近感的的工具。

　　6．?huà)故斓臉I(yè)務(wù)技能

　　可在終端營(yíng)造一種促銷(xiāo)“強(qiáng)勢(shì)”，大量有嫻熟業(yè)務(wù)技能的臨促人員在終端協(xié)助導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售，一方面可以加強(qiáng)終端的銷(xiāo)售力量，另一方面可以給競(jìng)品導(dǎo)購(gòu)人員給予心理上的銷(xiāo)售壓力。

　　7.吃苦耐勞的精神

　　由于促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、條件惡劣、勞動(dòng)強(qiáng)度高對(duì)于嬌生慣養(yǎng)的在校生是一種挑戰(zhàn)，只有吃苦耐勞的臨促才能提高/增加促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，才能回避臨促在沒(méi)人監(jiān)督的情況下不偷工減料，才能確保人海戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施。