聚能教育準(zhǔn)確營銷背后釋放3個關(guān)鍵信號

2017-09-05 09:51:56 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：484次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

　　目前，基于經(jīng)濟高速發(fā)展，個人消費水平攀升，教育理念革新，二胎政策加持等因素，教育培訓(xùn)行業(yè)需求旺盛，市場規(guī)模達近2萬億，并呈逐年上漲態(tài)勢。

　　在大家激烈的市場競爭下培養(yǎng)出了龐大的快速膨脹的市場，但其中魚龍混雜，學(xué)生、家長對于品牌的信任度和依賴度越來越高。如何發(fā)展和鞏固市場便成為當(dāng)前教育培訓(xùn)品牌大的問題，正是在這個大背景下，我們?nèi)绾沃匦聦ふ页雎罚绾沃匦聦崿F(xiàn)品牌突圍成了值得思考的問題。

　　組合營銷準(zhǔn)確到達

　　在當(dāng)今信息爆發(fā)的時代，我們不缺選擇和創(chuàng)意,缺的是真正有實力的品牌和難能可貴的信任。戶外、電視、視頻、社交……組合營銷和準(zhǔn)確營銷成為教育培訓(xùn)品牌的上上之選。

　　電視廣告擁有無可替代和比擬的直觀性、公信力以及較強的沖擊性以及感染力，具有高名氣性的電視媒體是提高品牌的美譽度的重要宣傳渠道。大曝光、寬覆蓋、精細分、高收視的電視節(jié)目對于教育培訓(xùn)品牌來說是如虎添翼，《職來職往》、《非你莫屬》、《一站到底》等熱門節(jié)目所輻射的人群是職場精英、知識分子，他們往往具有更有開放和先進的教育理念，對于個性化教育有著的親近感。同時，此類節(jié)目所傳遞的積極向上、挑戰(zhàn)自我的正能量，與朝氣蓬勃的教育事業(yè)十分契合，而這正是聚能教育等不錯教育培訓(xùn)品牌選擇投放廣告的原因。據(jù)聚能教育相關(guān)負責(zé)人介紹，未來，聚能教育將與國學(xué)類、教育類節(jié)目合作，讓品牌更加地深入人心，惠及更多的家庭。

　　網(wǎng)絡(luò)直播是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的新興方式之一，直播具有高交互性和參與性，彈幕霸屏，也不覺得突兀，6月20日，北京電視臺《財富家戰(zhàn)略》推出的“低齡留學(xué) 家長關(guān)心的問題是什么？”專題節(jié)目進行了網(wǎng)絡(luò)首播。聚能教育副總裁聚能國際總經(jīng)理趙翼菲和《留學(xué)雜志》社長孫獻濤在線聊低齡留學(xué)，首場直播吸引了超過10萬人觀看，很多家長參與互動。

　　社會化營銷作為時下新興的推廣方式，是社會化媒體與廣告整合的產(chǎn)物，主要依托社交網(wǎng)站、微信、微博等社交媒介作為傳播途徑，社交參與互動、用戶生產(chǎn)內(nèi)容等手段，輔助產(chǎn)品銷售和激發(fā)購買行為。品牌社會化營銷方式能夠形成網(wǎng)狀的不斷輻射的口碑傳播路徑，并具有低成本，高經(jīng)營的特點，拉近機構(gòu)與學(xué)生、家長的距離，成為增加品牌粘度和友好度的重要渠道。

　　以客戶為中心

　　品牌的核心是誠信，是我們?yōu)榭蛻籼峁┑馁|(zhì)量、服務(wù)與競爭力的提升。要緊緊圍繞以客戶為中心形成我們的宣傳主線，怎么把我們對這種需求的解決方案做成體驗，筆者認為我們的戰(zhàn)略宣傳要堅決地以客戶為中心。

　　“大鍋飯”似的學(xué)校課堂教學(xué)有著千篇一律的弊端，教學(xué)無法兼顧每個學(xué)生的閃光點和癥結(jié)，自然會造成部分學(xué)生學(xué)習(xí)問題不斷積累，學(xué)習(xí)成績一瀉千里的情況。而這正是1對1教學(xué)，N對1服務(wù)的優(yōu)勢所在，從學(xué)業(yè)測評到心理評估到專項輔導(dǎo)到課后跟蹤，每一個學(xué)生都能掌握適合自己的方法。再比如低齡留學(xué)，文化差異和適應(yīng)問題是痛點，我們需要不斷地告訴學(xué)生、家長，品牌能在這方面做了什么樣的努力，有什么樣的優(yōu)勢。

　　過去傳統(tǒng)的以性價比、經(jīng)驗等要素確定代理和購買產(chǎn)品的認同方式，面臨新的變化，更多的以合格的品牌形象、市場的發(fā)展前景和合格的市場營運合作關(guān)系來切入產(chǎn)品市場。做市場不僅得到消費者的接受，還必須得到合作伙伴的認可和接受，而非企業(yè)自圓其說的做法。

　　因此，我們講戰(zhàn)略宣傳要以客戶為中心，就要真正搞清楚客戶的痛點在哪里，我們怎么幫客戶解決他們的實際問題。

　　傳遞價值觀

　　可以說，對于學(xué)生來說，能否得到好的教育，關(guān)鍵是選擇一個好品牌；對于合作伙伴來說，能否成功的關(guān)鍵是選擇一個好品牌。

　　據(jù)研究表明，從需求上來看，更多的學(xué)生、家長對品質(zhì)的要求愈來愈高，對價格的敏感性日益降低，一方面日益成熟的市場影響了消費的選擇，另一方面不斷提高了經(jīng)濟實現(xiàn)目標(biāo)弱化了消費者的價格消費意識。

　　以K12階段學(xué)生為例，這一人群的父母主要集中在26—45的現(xiàn)代知識分子，受教育程度和經(jīng)濟實現(xiàn)目標(biāo)普遍較高，同時她們也是引導(dǎo)教育培訓(xùn)行業(yè)的主流群體，她們對教育的投入，不僅僅是消費一個產(chǎn)品，事實上他們認可的是一種品牌的精神理念。例如，聚能教育所傳遞的企業(yè)精神“聚賢育能日新月異”，聚賢育能，聚賢才育能人，授之以魚不如授之以漁，不僅將知識傳遞，更多的是“賦能”，讓學(xué)生找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，激發(fā)其內(nèi)驅(qū)動力和興趣。再比如，聚能教育所憧憬的愿景“一群人、一件事、一輩子”，將教育情懷、教育理念

　　“內(nèi)容為王”是媒體的生存之道，而對于教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，教學(xué)為王，有了強大的教研、特色的教學(xué)和好的服務(wù)，才能借助合適的平臺影響億萬學(xué)生和家長，而避免“盛名之下，其實難副”的短暫炒作效應(yīng)。正如聚能教育市場部門負責(zé)人所說，聚能教育品牌形象廣告亮相《非你莫屬》、《一站到底》之所以能獲得超預(yù)期的廣告效應(yīng)，除了提供不錯的教學(xué)、品牌形象和文化以外，完善的客戶服務(wù)體系、市場精耕的策略、細節(jié)化的市場營銷方式和階梯式培訓(xùn)教育體系是提高/增加成功的關(guān)鍵。

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