做情侶裝生意,你須有獨特的經營模式才能吸引消費者

　　愛情是一個常談常新的話題，自古以來歌頌愛情的詩詞不計其數(shù)。因為愛情，灼傷一些人，產生了一些怨男怨女，但不管怎樣愛情始終都是一件令人向往的美好事情。如果你打定主意做情侶的生意，你就必須有獨特的經營模式，這是你成功的提高/增加。如果你不喜歡顧客討價還價，你可以利用愛情不打折這個理念去打消人們價的念頭。

　　走進上海北京路上的一個叫“諾雅爾”的店鋪，你很快就會被里面的產品所吸引。因為在這里，幾乎所有的產品都以成雙成對的樣子出現(xiàn)。店鋪主人張紅成功地經營著愛情的生意，而進入店鋪的很多消費者都會銘記，這位店主“愛情不打折”的生意經。

　　從情侶裝開始的生意——張紅初次的設想是開一家情侶裝專賣店，主要經營情侶帽、情侶衣、情侶鞋、情侶襪子、情侶手套等產品。可是，調查，她發(fā)現(xiàn)服飾市場上可供她選擇的產品非常少，很難滿足追求個性和特色的顧客，于是，她開始另覓經營之路。

　　2007年5月，網絡，張紅發(fā)現(xiàn)廣州有一家叫納唯斯服飾有限公司，里面的情侶服裝、飾品、擺設、日常用品等非常有特色、個性，于是她就決定到廣州地區(qū)進行實地考察。

　　對廣州總店的實地考察，張紅覺得總店生意的確十分火暴，里面商品也能吸引情侶們的眼球。考慮到情侶飾品專賣店與自己當初設想經營“愛情”的初衷并沒有相違背，張紅開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　經營愛情不打折——由于店鋪中的產品總是以一雙一對的形式出售，不少消費者覺得它的銷售價比較貴。當消費者詢問產品能不能打折時，張紅總：是回答：“愛情是不能打折的。當然，價格優(yōu)惠點是可以的。”

　　情侶并非專屬年輕人，雖然當前店鋪中顧客的主力軍是一些年輕人，但是，張紅認為情侶不應該是年輕人的專利，她店鋪的顧客群應該更廣。雖然店里的產品特色鮮明，但是，張紅并沒有秉承“物以稀為貴”的原則，將店中貨物定上一個不菲的價格。由于將收銀定得比較低，雖然每天都賣出相當多的產品，但是張紅覺得自己的經營并不是特別好。不過，經過一個多月時間的經營，張紅認為自己爭取降低成本多銷的策略還是相當正確的。

　　除了消費能力以外，張紅覺得當前手工編織產品還屬于市場開拓階段，還需要得到更多消費者的認同。出貨量的優(yōu)勢，來吸引更多的消費者，讓更多的人接受這種產品，生意反而更容易做。

　　戀人們相互贈送禮物來表達對彼此的情意已成了生．活中司空見慣的事情，可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費腦筋。都市情侶們總會在一些與愛情有關的日子到來之前備感煩惱——情人節(jié)、結婚紀念日、愛人生日、相識紀念日、戀愛紀念日，等等。“送來送去，就是錢包、衣服、領帶、皮帶、打火機、手表、首飾之類，很實用，但也沒有什么特色。”時下情侶們道出了類似的心聲。表達心意，當然要有創(chuàng)意。于是，情侶創(chuàng)意用品，正成為時下的消費新寵，讓想表達感情的時尚戀人們有了更多的選擇空間。

　　兩只不規(guī)則形狀的杯子，組合成心形，杯子上還印．上情侶的照片：兩個一模…樣的手機掛件，合在一起也是一顆心：黑瑪瑙的心形吊墜，一條空心，一條實心，其實它們是同心墜：就連筷子也有花頭，兩雙顏色各異的樹脂筷，配上兩只精巧的鴛鴦筷托……去情侶創(chuàng)意生活館里走走，你會發(fā)現(xiàn)，戀愛能夠融進生活的點點滴滴。

　　有關指出，如今經濟迅猛發(fā)展，民眾實現(xiàn)目標不斷增加，戀人們有了更大的經濟能力來打造自己的情感之路，他們喜歡各種不同的方式宣揚愛情、見證愛情，情侶禮品就是這樣的一種“信物”o統(tǒng)計顯示，13億人口，情侶禮品的主要消費群，即16—40歲的人就達3億多，這些沉浸于情感之中的人們往往較少考慮價格因素，舍得為愛人花錢，消費能力不容小覷．，假定平均每人為對方贈送15優(yōu)惠的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將有達2450萬元的龐大商機。

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