網(wǎng)上開(kāi)店有絕招——成功經(jīng)驗(yàn)與大家分享

　　1．產(chǎn)品定位

　　在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店，和在網(wǎng)下開(kāi)個(gè)實(shí)物店，是完全不一樣的，在網(wǎng)下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以火紅，就算是賣(mài)很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。在網(wǎng)上做生意，就要獨(dú)辟蹊徑了。一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上銷(xiāo)售，很好是找網(wǎng)下不容易買(mǎi)到的東西（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、品牌服裝、電子產(chǎn)品等等），這樣，專(zhuān)門(mén)的發(fā)燒友就會(huì)找到你店里，如果你和他合作得好，那生意就細(xì)水長(zhǎng)流，回頭不斷了。

　　2．價(jià)格定位

　　在網(wǎng)上銷(xiāo)售，沒(méi)有店租金的壓力，沒(méi)有工商稅務(wù)的煩惱，更沒(méi)有黑社會(huì)的騷擾，所以，我們只要能有好的貨源，賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價(jià)格就一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜。

　　3．豐富產(chǎn)品

　　產(chǎn)品定位好了，價(jià)格也定好了，你就可以去開(kāi)個(gè)小店了o盡量多鋪點(diǎn)貨上去，因?yàn)槊總€(gè)來(lái)的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿(mǎn)目，產(chǎn)品豐富，如果你開(kāi)店只有干巴巴的幾個(gè)東西，相信人家不會(huì)來(lái)第二次了。

　　4．詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明

　　產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明。筆者去過(guò)一些店主的店，產(chǎn)品說(shuō)明相當(dāng)簡(jiǎn)單，就草草幾個(gè)字，幾句話(huà)，讓看的人云里霧里，這樣，形象分可就打折扣了o一份好的說(shuō)明，不光光只是說(shuō)明而已，它體現(xiàn)了店主對(duì)顧客的尊重，對(duì)自己產(chǎn)品的尊重，好的產(chǎn)品說(shuō)明，不單單吸引懂行的顧客，更可以為那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對(duì)你所賣(mài)的東西產(chǎn)生興趣，從而愛(ài)上你的小店。特別是，一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，會(huì)讓來(lái)的每一個(gè)客人覺(jué)得店主是個(gè)行家，那對(duì)你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點(diǎn)。

　　5．靈活使用推薦位

　　當(dāng)你有了-一兩個(gè)推薦位了，就要靈活運(yùn)用，一定要挑一個(gè)在你這個(gè)分類(lèi)里有特色，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，放到推薦位上去，目的不單是為了提高銷(xiāo)售量，更是希望推薦的這個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點(diǎn)成交的機(jī)會(huì)。

　　6．論壇發(fā)飆

　　你的店也開(kāi)了’產(chǎn)品也上了，特色也有_『’但是還是沒(méi)有人成交，怎么辦？接下來(lái)要主動(dòng)出擊了，其中很好，省錢(qián)的宣傳方式就是論壇了。這里所指的論壇，不單單是某寶的論壇，某寶的論壇店主多，顧客少，個(gè)人覺(jué)得某寶的論壇多發(fā)帖子的好處是你的人氣會(huì)提高一些，對(duì)自己的生意有點(diǎn)好處。重點(diǎn)是放在其他論壇上。

　　7．旺旺帶路

　　旺旺是個(gè)好東西，如果你在線(xiàn)的時(shí)候一定要時(shí)常開(kāi)著旺旺，可以即時(shí)解答顧客的問(wèn)題和疑難，而且，旺旺開(kāi)起來(lái)后，在你產(chǎn)品背后閃爍的主人在線(xiàn)會(huì)醒目，很多顧客現(xiàn)在都養(yǎng)成不好的習(xí)慣，只看旺旺在線(xiàn)的人的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冇幸蓡?wèn)可以得到立刻解答，還可以討價(jià)還價(jià)。

　　8．絕招

　　逛逛同類(lèi)商品其他店主的店，注意收集那些留言的顧客，然后回來(lái)就給那些在別人產(chǎn)品上留言的顧客發(fā)站內(nèi)信和旺旺留言。因?yàn)槟切┦怯幸庀蛸?gòu)買(mǎi)該類(lèi)商品的顧客，只不過(guò)可能和店主價(jià)格方面或其他方面沒(méi)有談攏，所以才沒(méi)有成交，這樣的顧客，是有可能成為你客人的顧客，所以一定要抓住，發(fā)信，他們一定會(huì)到你店里來(lái)看的。