膽量與見識是創(chuàng)業(yè)成功缺一不可的因數(shù)

　　膽識是膽量與見識的合稱，二者的關(guān)系是相輔相成的。猶如“藝高人膽大，膽大藝更高”之關(guān)系。這二者是成功者的左臂右膀，缺一不可。

　　膽量大于見識，會因?yàn)檩p舉妄動而導(dǎo)致失?。荒懥啃∮谝娮R，會因?yàn)楸Ｊ囟O誤戰(zhàn)機(jī)。商場如戰(zhàn)場，想要成功，單有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼是不夠的，還需要有決策的智慧和快速的反應(yīng)能力，當(dāng)然，勇敢不是瞎撞亂闖，而是以自身的知識和經(jīng)驗(yàn)為后盾，憑高屋建瓴的遠(yuǎn)見卓識、果敢迅猛的冒險(xiǎn)精神，當(dāng)機(jī)立斷地做出決策并付諸實(shí)施。浙江人就很好地做到了這一點(diǎn)。

　　浙商鄭永剛在1989年接手寧波甬港服裝廠時(shí)，該廠還是一個(gè)員工不到300人，虧損卻超過1000萬元的小企業(yè)。而今天，他領(lǐng)導(dǎo)的杉杉集團(tuán)已經(jīng)成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　當(dāng)時(shí)服裝廠雖然擁有先進(jìn)的設(shè)備，但主要還是為國外企業(yè)做加工。鄭永剛的到來，帶來了一場翻天覆地的變化。工廠注冊了“杉杉”的品牌，借錢在全國各地做廣告，提出無形資產(chǎn)經(jīng)營理念，構(gòu)建起當(dāng)時(shí)全國很大的服裝市場銷售體系，全面導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)，成為服裝業(yè)一家上市公司，并建成了國際優(yōu)異水準(zhǔn)的服裝生產(chǎn)基地。為了尋求更大的發(fā)展空間，鄭永則還把杉杉集團(tuán)的總部從寧波遷到了上海。

　　來到上海，鄭永剛加快改革的腳步，先后割舍了早期巨資建起的營引渠道，大規(guī)模裁減營銷人員，撤掉遍布全國的分公司，而代之以特許加盟銷售體系。

　　很大膽的也是重要的是，鄭永剛從服裝生產(chǎn)加工領(lǐng)域抽身而退，將銷售和生產(chǎn)全部外包，自己只負(fù)責(zé)品牌的核心運(yùn)作、推廣及服裝設(shè)計(jì)。這種經(jīng)營模式在服裝界是超前的、大膽的舉動，他甚至還還將市場額優(yōu)先的位置拱手讓給了競爭對手雅戈?duì)枴?/span>

　　雖然在很多人看來，杉杉把生產(chǎn)和銷售全部外包的做法十分冒險(xiǎn)，但鄭永剛既然有這膽量改革，也必然有他過人的見識。他認(rèn)為，品牌才是優(yōu)先位的。因?yàn)樵诜b行業(yè)，關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是品牌營銷。生產(chǎn)可以購買，銷售可以控制，只有提升品牌這一價(jià)值鏈上收銀豐厚和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競爭力，才有可能成為高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

　　浙商正是靠著見識和膽識的相輔相成才成就了他們的商場奇跡。