AEGIS艾奎斯整體鐵藝：如何讓經銷商利益倍增？

據相關文獻統計，2013美國獨立樓盤對鐵藝使用超過30%，也就是說10個別墅場所有3個使用鐵藝，且檔次都較高，而這一比例在法國、澳大利亞亦非常之高。世界鐵藝網相關報道顯示，這優異行趨勢正在向市場襲來，以東北哈爾濱、天津、上海、廈門、武漢等尤為突出，這些城市亦正是歐美二戰殖民地。

某家居門戶網文章表示，中居建材市場從2011年開始走下坡路，美凱龍、居然之家等賣場在以粗放式擴張中敗下陣來，合計超過4000萬平米是任何一歐美十倍之多的賣場逐漸萎縮，不得不承認中居消費金額占實現目標比例非常有限，當然這只是優先個方面，更重要的是同質化嚴重程度非常厲害，轉型升級成為商家頭號口號，值得反思。如何讓經銷商利益實現倍增，成為每個商家思考的問題。

（加拿大純手工鍛打樓梯，耗時六個月完成）

AEGIS艾奎斯整體鐵藝讓經銷商利益倍增

記者在采訪AEGIS艾奎斯整體鐵藝總裁Douglas Brown以及其市場合伙人許文軍先生表示，中居行業要想實現突破必須從兩個方面入手，優先就是擴大消費指數，引路更多的消費者去市場買產品，進一步強化品牌意識；第二就是在同質化基礎上創立，讓消費者更加親睞你的產品。

Douglas Brown舉了個例子表示，別墅門市場以木門、銅門、鋁門、鋼制門為主，將近三百億的市場份額，但木門有五千家企業競爭、銅門五百家、鋁門兩千家，以AEGIS艾奎斯為代表的鍛鋼藝術別墅門只有三十家，而且這三十家大部分都不成體系，加行趨勢非常明顯，如果你加盟，會不會賺到錢？相信將很快取得突飛猛進的成績。

“另外一個方面，AEGIS艾奎斯整體鐵在歐美價格相對比較高，在會不會水土不服”，許文軍董事表示，別墅市場80%都是以歐式為主，與AEGIS艾奎斯定位非常吻合，而且AEGIS艾奎斯在設計師市場運行超過六年，價格是非常不敏感話題。

（AEGIS艾奎斯美國某樓盤案例）

AEGIS艾奎斯整體鐵藝聯合木門樓梯品牌，共同為經銷商爭取利益

記者在2013年3月的北京專業門展發現，雖然競爭非常激烈，同質化嚴重，但這并沒有影響商家的積極性，以及代理商找好項目的急切心情，但結果都是看得人多，真正達成意向的卻很少。

中門口業協會相關人士表示，很多項目都較好，但開專賣店真的很難，以木樓梯為例，它非常好，非常有特色，但買的人畢竟少，一單金額不足以讓代理商支撐，這個時候就需要學會整合資源，整合業務。目前AEGIS艾奎斯整體鐵藝聯合木門樓梯品牌共同開發代理商，AEGIS艾奎斯整體鐵藝以別墅入戶門、別墅樓梯、藝術欄桿等為主，而這些跟常規的木門、木樓梯并不沖突，是一種互補的產品，為利益共同體，如此，經銷商將會把每一筆業務做到好的，哪怕客戶并不十分多，但每一筆幾十萬上百萬的金額足以讓經銷商利益倍增，于此同時經銷商能夠有更多的時間為核心顧客服務。