父母愿意為孩子的童年留下影像記錄，兒童影樓應(yīng)運(yùn)而生

　　現(xiàn)在的家庭大多都是獨(dú)生子女，所以做父母的都十分樂(lè)意花上幾百元至幾千元，為自己孩子的童年留下珍貴的影像記錄，于是兒童影樓便應(yīng)運(yùn)而生了。瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，開(kāi)家兒童影樓，從收藏童真童趣中讓你賺到錢。

　　可愛(ài)的孩子們?cè)趯I(yè)引導(dǎo)阿姨的呵護(hù)下，或憨態(tài)可掬，或雀躍活潑，一旁的專業(yè)攝影師則不停地按動(dòng)快門，留下寶貝羨可愛(ài)的瞬間。，現(xiàn)在越來(lái)越多的父母都愿意用鏡頭記錄孩子成長(zhǎng)的足跡，留下寶貝純真的童顏。

　　譚先生自己開(kāi)兒童創(chuàng)意攝影店，緣于譚先生喜得貴子。他的兒子出生后，老婆在家休息沒(méi)事干，就想開(kāi)一家店來(lái)打發(fā)時(shí)間。由于老婆是攝影記者出身，而自己是畫(huà)畫(huà)出身，開(kāi)兒童攝影店的想法，兩個(gè)人就一拍即合。

　　開(kāi)店之前，譚先生做過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，他看到，當(dāng)前市場(chǎng)上的攝影店，無(wú)論是成人的婚紗攝影，還是兒童攝影，從拍攝、收費(fèi)到運(yùn)營(yíng)，多是模式化的管理。兒童攝影更是如出一轍，幾乎所有的兒童攝影店，都只拍內(nèi)景，譚先生了解到，家長(zhǎng)普遍反映，從各家不同的兒童攝影店拍攝出來(lái)的照片，均是千篇一律沒(méi)有創(chuàng)意。在這種模式下，顧客的一顰一笑都是固定的，根本無(wú)法享受到拍攝過(guò)程的樂(lè)趣。

　　此外，兒童攝影的收費(fèi)也存在很多貓膩。兒童攝影是“溫柔一刀”，市面上一些高端的兒童攝影店，一次性就要收費(fèi)幾千元。目前，市面上的攝影店，收銀大部分是來(lái)自沖洗照片和制作相冊(cè)，而前期拍攝則聲稱是免費(fèi)的。

　　由于節(jié)省有方，譚先生開(kāi)一家20平方米的門店的投入只用了一萬(wàn)多元，包括200優(yōu)惠的鋪?zhàn)猓?00優(yōu)惠的裝修以及其他必要的電腦和用于擺設(shè)展示的商品。用于擺設(shè)的兒童紀(jì)念品，均是從某批發(fā)市場(chǎng)買來(lái)的，價(jià)格非常便宜，而且每樣只拿一個(gè)，讓顧客感到難得。

　　裝修上，由于攝影店的“前身”是一家畫(huà)廊，譚先生就盡量保持畫(huà)廊的裝飾，用一些頗有創(chuàng)意的兒童宣傳畫(huà)掩蓋原來(lái)的墻壁。在經(jīng)營(yíng)上，譚先生采取了不同于市面上兒童攝影棚的模式，采取攝影棚與門店分開(kāi)的經(jīng)營(yíng)方式。當(dāng)下，市面上的兒童攝影店都是集攝影棚與展示門店于一體，這樣開(kāi)一家攝影店，就要耗費(fèi)巨資去購(gòu)買設(shè)備，同時(shí)要雇請(qǐng)專業(yè)攝影師和助手，花費(fèi)大量的人力物力。而譚先生則將攝影棚與門店分開(kāi)，每個(gè)門店只用于展示和推廣，攝影棚則轉(zhuǎn)移到后臺(tái)。

　　目前，攝影棚就藏身于門店上面寫(xiě)字樓上，譚先生戲稱其為“耋“中樓閣”，攝影棚設(shè)在寫(xiě)字樓里面，除了節(jié)約成本，還能制作一種魔幻世界的感覺(jué)。這樣，攝影棚的規(guī)模就可以逐步擴(kuò)大，而加盟者只需要開(kāi)門店接單，節(jié)省投入的成本，適合小本創(chuàng)業(yè)的人加盟。未來(lái)，他們計(jì)劃利用寫(xiě)字樓里攝影棚外的一片空地制造外景，所有的設(shè)計(jì)，都是由攝影師完成。

　　譚先生采取了“分段”的獨(dú)立收費(fèi)，即拍攝費(fèi)、后期制作費(fèi)、相冊(cè)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用分開(kāi)收取。拍攝費(fèi)是300~50優(yōu)惠仆時(shí)，視拍攝難度和攝影師的專業(yè)水平高低而定。，這樣下來(lái)，顧客的平均消費(fèi)就只有100優(yōu)惠左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)。

　　針對(duì)不同顧客的不同需求，他們還推出了一些個(gè)性化服務(wù)，比如應(yīng)家長(zhǎng)的要求，到香港迪斯尼、漢堡店等兒童喜歡的娛樂(lè)場(chǎng)所去拍攝。有一次，譚先生就應(yīng)了一位家長(zhǎng)的要求，到二沙島的廣州美術(shù)館，拍攝孩子參觀畫(huà)展的過(guò)程。未來(lái)，他們還計(jì)劃推出一些非主流攝影，比如Cosplay等的服務(wù)。

　　兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)名氣機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，每年有2000萬(wàn)－3000萬(wàn)名嬰兒出生，其中O~4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)人。據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，O~3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為九百多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元。而目前兒童攝影的市場(chǎng)份額已超過(guò)200億元。

　　隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，加盟開(kāi)設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多。加盟開(kāi)設(shè)專業(yè)兒童攝影店一定要選擇一個(gè)好的開(kāi)店地段，而交有助于潤(rùn)腸通便利，周邊環(huán)境干凈應(yīng)是優(yōu)選目標(biāo)。兒童影樓不宜選在鬧市區(qū)，且面積不宜太大，以“點(diǎn)小面廣”的運(yùn)作方式較好。給兒童影樓起個(gè)好名字也是非常關(guān)鍵的，更容易被大人和小孩記住。

　　兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通味道，不宜裝修得太豪華。兒童攝影的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)定位在“高知、高薪”的年輕父母身上，因此把店開(kāi)在年輕父母愛(ài)去的場(chǎng)所，能吸引真正的客源，并能起到活廣告的作用。

　　兒童攝影正被越來(lái)越多的生意人看好，從小的攝影棚到專業(yè)兒童攝影店，似乎有遍地開(kāi)花之勢(shì)。以杭州為例，專業(yè)兒童類攝影店較早開(kāi)于2000年，目前較為知名的專業(yè)機(jī)構(gòu)有寶寶貝貝、愛(ài)你寶貝等幾家。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，有些還開(kāi)出了連鎖分店。

　　一般來(lái)說(shuō)，芍曰期間各兒童攝影機(jī)構(gòu)每天能接待顧客一百多人，平時(shí)約在六成左右。兒童攝影能提供的服務(wù)從百日照、滿月照到兒童寫(xiě)真集，目標(biāo)消費(fèi)群是出生30天到十六七歲的孩子，現(xiàn)在有些兒童影樓把懷孕的準(zhǔn)媽媽也當(dāng)成目標(biāo)消費(fèi)群。影樓供消費(fèi)者選擇的拍攝套系有幾十種，價(jià)格有三四百的，也有上千的，貴的高達(dá)500優(yōu)惠以上。而1000~200優(yōu)惠的套系因價(jià)格適中、場(chǎng)景豐富，比較受家長(zhǎng)青睞。

　　總之，如果你有興趣開(kāi)一家兒童影樓，再加上經(jīng)營(yíng)得法，你的生意一定會(huì)紅紅火火的。