當前凈水器行業(yè)做強的必要扶持要素

　　同質化是困擾各行各業(yè)發(fā)展的一個主要因素，凈水器產(chǎn)品同質化也困擾著近年市場火熱的家庭凈水行業(yè)，那么在這種同質化的背后，蘊含著怎樣的差別呢?事實上，不少人已經(jīng)注意到，凈水器產(chǎn)品價格相差懸殊，一臺相同樣式的家用凈水器，多則上萬，少則幾百元，筆者認為經(jīng)銷商不僅要探究家用凈水器的差異之處，還要弄清楚如何去做才能經(jīng)營。家用凈水器在家電中的地位越來越高，由初次的實用性，逐漸增加了裝飾性、功能性、品位性等，成為家庭裝飾中不可或缺的大件。一些家庭更把家用凈水器當做體現(xiàn)主人文化底蘊和喜好的產(chǎn)品，而對其精益有精。家用凈水器產(chǎn)品也在滿足客戶不同需求的同時，呈現(xiàn)出極大的價格差異。對于經(jīng)銷商來說，弄清楚價格差異存在的原因，才能夠決定自己該如何去做，以賺取大的收銀。

　　山寨與合格品對決

　　山寨文化甚囂塵上，在給品牌企業(yè)帶來困惑的同時，也給市場帶來了更豐富便宜的產(chǎn)品，山寨產(chǎn)品猶如一把雙刃劍，既有利，又有害。但無論你認可還是不認可，它都已經(jīng)存在于生活中，存在即是合理。作為凈水器經(jīng)銷商來說，對于形形色色的凈水器產(chǎn)品，在選擇加盟時，要認清它能為你帶來多大的收銀和成長空間才是正道。

　　一.品質不同決定市場占有率

　　合格品凈水器與山寨凈水器的品質肯定不會在同一檔次。如果說在功能性上，二者的差別只存在于細小處，那么在材質上的區(qū)別可謂相去甚遠。作為品牌廠家來說，他們會以很好的材料用于生產(chǎn)，用系統(tǒng)化的機械去生產(chǎn)，在設計時，有些地方也只有專業(yè)的生產(chǎn)設備才能完成對凈水器細節(jié)的工藝處理。凈之泉、泉露、華邁、美的、安吉爾等品牌凈水器除了選材外，其精細考究的工藝也是一大賣點。例如，產(chǎn)品的顏色、筒體的材質、超濾膜的過濾效果等，細節(jié)之處都做到很好，家用凈水器才能體現(xiàn)出與眾不同的有檔次品質。質量是品牌的生命線，具備設計能力的品牌，對于自家設計出的凈水器，自然會盡力做到很好，反之，山寨產(chǎn)品就不會也無力做好這一切。在消費者日趨理性的潮流下，山寨產(chǎn)品的市場占有率只會每況愈下。

　　二.功能不同拉開了消費群體

　　合格品產(chǎn)品相較于山寨產(chǎn)品，它們在功能上有巨大的差別。外觀上，山寨凈水器產(chǎn)品可以做得非常相似，但功能上，一律無法做到全部等同，尤其在一些細小的功能上，更無法模仿。如凈之泉優(yōu)先行業(yè)成功研發(fā)的廚飲兩用凈水器就是能全面滿足家庭飲用水需求，在市場上很受消費者歡迎，因為這是將超濾技術和反滲透技術進行很好組合，在功能上可以說是強強合并，這要求技術相當成熟才能完成產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)，這是一般的生產(chǎn)廠家根本沒辦法實現(xiàn)的。

　　三.服務不同影響品牌口碑

　　山寨產(chǎn)品既然一切朝著節(jié)約成本的角度考慮，就注定了他們不會在服務上投入太多。凈水器行業(yè)從本質上來說就是一個半成品，服務在整個環(huán)節(jié)中的作用至關重要。這一點正規(guī)品牌相對來說做得好很多。消費者口碑傳播，自然而然地就把這些凈水器廠家分成了三六九等，那些服務周到、口碑好的品牌就會不愁客源，反之，山寨產(chǎn)品的口碑就會越來越差。看看現(xiàn)在的凈水器業(yè)現(xiàn)狀，越來越多的凈水器品牌為了拓展市場空間，在經(jīng)營凈水器產(chǎn)品的同時開始推出衣柜、廚電等產(chǎn)品，泉露凈水器市場總經(jīng)理裴世軍指出“飲用水一體化”“全屋凈水”的多元化經(jīng)營模式是凈水器行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，認真提升品牌專業(yè)度，從產(chǎn)品研發(fā)、設計以及售后出發(fā)，給消費者合格的產(chǎn)品才是關鍵。當前凈水器行業(yè)的瓶頸并不在產(chǎn)能而在產(chǎn)品本身，凈水器產(chǎn)品無論是功能還是設計上都依然有極大的潛力可挖掘。凈水器企業(yè)應該在本有的領域內精耕細作，做好產(chǎn)品和服務，在產(chǎn)品研發(fā)和設計上不斷推陳出新，滿足消費者的個性需求，提升品牌專業(yè)度，擴大領域內的市場影響力。

　　四.品牌不同決定了成長空間

　　凈水器廠家的實力有時候并不是單純得一眼就能看出來，國內凈水器品牌林林總總不下三千家，雖然他們都宣傳自己要做很好的凈水器品牌，有的甚至經(jīng)營了十幾二十年，有了一定的品牌內涵和品牌積累，但品牌之間還是存在著很大的差異。如何去判斷一家凈水器企業(yè)的實力及潛力?筆者認為，不妨從該品牌的設計能力上去觀察，去比較。逛一逛凈水器專賣店，在走過幾家十幾家之后，對那些凈水器產(chǎn)品往往就有了一種似曾相識的感覺。是不是觀察者意識上出了問題?當然不是，而是這些產(chǎn)品的確有極大的相似性。對了，就是山寨!山寨產(chǎn)品的特點就是抄襲外觀，略加改動甚至不加改動。這樣的產(chǎn)品看上去當然會有一種似曾相識的感覺了。作為經(jīng)銷商，就要去判斷擁有這些相似產(chǎn)品的品牌中，哪些是原創(chuàng)的，哪些是山寨的。經(jīng)過這樣一番探求，基本上能夠明白，那些原創(chuàng)的廠家、品牌實力要遠強于山寨品牌，是具備成長空間，值得加盟的。而那些生產(chǎn)山寨產(chǎn)品的品牌，其成長空間值得懷疑。當然，也許有一些品牌還不具備太大的知名度，或者只在某一局部地區(qū)占據(jù)優(yōu)勢，但只要是堅持原創(chuàng)，具備先進的成長理念，也是經(jīng)銷商夢寐以求的潛力股，值得加盟。

　　當前凈水器行業(yè)的瓶頸并不在產(chǎn)能而在產(chǎn)品本身，凈水器產(chǎn)品無論是功能還是設計上都依然有極大的潛力可挖掘。凈水器企業(yè)應該在本有的領域內精耕細作，做好產(chǎn)品和服務，在產(chǎn)品研發(fā)和設計上不斷推陳出新，滿足消費者的個性需求，提升品牌專業(yè)度，擴大領域內的市場影響力。