開家內衣店有收銀、難度小

　　內衣業(yè)的發(fā)展前后不過20多年的時間，是一個成長較快、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣業(yè)來講，是較有收銀、門檻較低、較少的行業(yè)。如果你開一家這樣的店，倒是一項很不錯的選擇。

　　秦小姐在山西省某市經(jīng)營一家內衣店，生意紅火，收銀頗豐。秦小姐說成功經(jīng)營一家內衣店遠比經(jīng)營一家女裝店難得多，內衣店則要求知識性較強，對庫存的把握要掌握得好，比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產(chǎn)品至少有50個不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，要不然，苦心經(jīng)營一兩年會有一大堆積壓貨品.

　　下面是秦小姐向想開店創(chuàng)業(yè)的人分享她的經(jīng)驗心得。

　　(1)了解內衣的發(fā)展前景和內衣品牌分類

　　內衣業(yè)的發(fā)展不過20多年的時間，是一個成長較快、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣業(yè)來講，是較有收銀、門檻較低、較少的行業(yè)，現(xiàn)市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌。如果對每類品牌價位、品質、消費群體你都了如指掌。那么在品牌選擇你便能游刃有余了o品牌的選擇直接關系到加盟店是否能時間久發(fā)展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司o

　　(2)分析所在城市的經(jīng)濟水平和商圈情況

　　山西省是屬于經(jīng)濟水平一般的地方，人均月實現(xiàn)目標在100優(yōu)惠左右，屬于消費水平一般的城市，首先要對經(jīng)營環(huán)境和競爭對手進行調查：

　　本市經(jīng)營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美恩、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有霞黛芳、愛慕等幾家有形象專柜，其他品牌則多店面形象較差。

　　本市有多處處繁華地段，其中有是經(jīng)營低檔貨為主，有的則是專賣店一條街，主要有依夢、優(yōu)美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜒、百麗等專賣店。

　　該街店租30平方米的300優(yōu)惠／月左右，18平方米的200優(yōu)惠／月左右。

　　位于該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，經(jīng)營率在200/0左右。

　　在了解了基本的外部環(huán)境之后，秦小姐便精心預算、選址、確定品牌。其加盟額為4.6萬元，提前預付2.4萬元店租，總計7萬元。將店面選在該商業(yè)街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業(yè)街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪很好能選在商業(yè)街的中段，因為中段的生意較好，經(jīng)過房產(chǎn)中介的介紹，終于選中滿意位置，月租200優(yōu)惠侗。

　　在品牌選擇方面，因考慮知名品牌在旺季時經(jīng)常斷貨，單純經(jīng)營某一品牌的專賣店較大，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，霞黛芳是二線品牌的拓荒者之一，在本地又沒有經(jīng)營網(wǎng)點，因此確定主推產(chǎn)品為霞黛芳，其主流價位在80—20優(yōu)惠之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進貨3萬元，提高/增加金4千元，店面門頭以“霞黛芳”的形象出現(xiàn)，店里3個形象柜展示。以“雪妮芳”為補充產(chǎn)品，主流價位在50一8優(yōu)惠之間，可補充“霞黛芳”產(chǎn)品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象柜展示。

　　(3)經(jīng)營業(yè)績

　　(4)成功秘訣

　　①完善的管理制度

　　終端的銷售工作后來是靠導購來完成的，經(jīng)過培訓的導購和沒經(jīng)過培訓的導購之間的營業(yè)額有可能相差8倍以上。因此一定要規(guī)定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發(fā)揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，從一個顧客進店起，你就必須很清楚地看出她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然后你才能比較準確地給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡很好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時總難免有些名氣性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

　　②豐富的專業(yè)知識

　　要求店員對女性胸型和臀型了解、文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度、文胸的正確穿戴與調整、文胸的洗滌與保養(yǎng)：內褲的分類、結構、尺碼；束身系列腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。

　　③及時的營銷策略

　　開業(yè)九折。情人節(jié)、三八節(jié)等大力度的宣傳和優(yōu)惠的促銷活動，確立了該店在該市的領導位置，讓同行沒有還招之力。為了增加購物的樂趣，該店出臺購物抽獎；及時清理庫存，更新產(chǎn)品：長期贈送，購滿88元并會有禮品贈送。

　　(5)經(jīng)營心得

　　①旺地生意一定會旺。

　　②導購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

　　③貨品的價位要互補。

　　④多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。

　　⑤對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡，建立合格的關系。

　　⑥不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造合格的市場氛圍o

　　總的來說，要經(jīng)營好一家內衣店首先要端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立合格的關系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學習，要定立目標，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖店。